项目实施总结

1、  对实施产品的信心

一定要对自己实施的产品有信息。因为实施者的心态会从各方面翻印出来，并影响客户。

2、  要知道自己产品亮点

亮点指的是可以给客户带来什么价值

数据的准确性是基本的要求，不能称之为亮点

要从客户的角度，特别是从管理层的角度出发。

3、  文档的控制。

待详细总结。

4、  邮件的应用价值

带详细总结。

5、  人员的理解

要分清客户中各个人员与各势力之间的关系。

那些是自己人。那些是中立的。那些是对立面的。

对于这些，要采取不同的对待方式。

6、  对实施项目的分析

(1)    收钱为目的

(2)    正常实施

(3)    以树立样板客户为目的的项目实施。