隐形冠军企业,利基市场,价值创新-名词解释02,03

002 隐形冠军企业

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003 利基市场

  缝隙市场，大型企业忽略的细分市场，是寻找某种产品的特定人群

004 价值创新

  通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，而不仅仅是是提供产品的技术竞争力。

 

  价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。在没有创新的背景下，价值的的焦点是规模扩张型的“价值创造”。在缺乏价值的背景下，创新往往是技术拉动型、市场推广型的，或者是理想主义的-即忽略客户是否愿意接受并支付相应的价格。在此意义上，把价值创新与“技术创新”及“市场推广”加以区分是十分必要的。

 

       价值创新的战略逻辑

传统战略逻辑关心的是“如何击败竞争对手”。当企业把竞争对手作为设计战略的唯一参照时，竞争对手之间针锋相对，刻意相互模仿，以求在同样游戏规则下打败竞争者的行为就在所难免，而价值创新所遵从的是另一种战略逻辑。

 

       价值创新的系统性

价值创新不是对产品的简单改进，它会对企业的整个经营系统都提出一定的要求，需要有经营模式（Business Model）的支持。也可以说，价值创新的深层是经营模式创新，这种创新可以为企业带来竞争对手难以模仿的优势，并为持续的创新提供一个良好的基础。

 

       价值创新战略

价值创新战略是指企业把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值，通过跨越现有竞争边界寻求新市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，开启巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时实现差异化和低成本，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

 

       价值创新的途径

　　定义新目标市场（新顾客划分方式、新的地理区隔）

　　重新定义顾客的认知质量

　　价值链的重组与价值活动的创新

　　创新商品组合，包括增加功能、增加服务、改变产品定位（属性）、改变交易方式等不同途径

　　引进新科技或是提升产品平台