文章分类 -  销售管理

摘要：谈到品牌格局，就不得不再次谈到品牌忠诚。如前文所述，“物以类聚，人以群分”是品牌忠诚的核心，这是营销策略角度。而在品牌格局、品牌结构中，关于品牌忠诚，却又有一种深刻而不为人知的理念、策略。 忠诚是每一个人或品牌追求的目标，有的人为此执著，有的人甚至倾其所有……表面上看品牌是“人以群分”的关系营销。殊不知，在营销策略之外，忠诚与否，还有一种客观决定的必然——品牌结构。有的品牌生而富贵，自然有... 阅读全文

摘要：★《故事１》袋鼠与笼子★ 有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些... 阅读全文

摘要：Shuo话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合... 阅读全文