一高手16年销售总结

1准备:知己知彼,百战不殆.
知:客户(资料)
自己(优势)
成败(妙算)
天将大任,苦其心志，劳其筋骨。
2销售最简单（干）
没：顾客（找）
名册（寻）
经验（学）
不怕你不会，就你不干。
3过程（突破）
难：自己（心境）
客户（需求）
方法（用心）
最难的是突破现状
4境界（把不可能的变成可能）
求：变（惯例）
新（平常）
异（常规）
熟能生巧，踏实做事。
5思路（把你想要的变他想要的）
换位：心理（把握）
利益（讲明）
双赢（互惠）
实在做事，童叟无欺。
6方法（千方百计）
总结：计划（安排）
过程（细节）
反馈（整理）
明理，懂规，知常识。
7掌握（自己，他人）
场面：细节（成败）
时间（效率）
速度（效益）
你不能改变天气，可你改变心情
8原则；不要怕（万事）
怕：责任（前程）
干（懒）
说（拒绝）
30前不怕，30后不悔，没用。
9结果（你是最）
你：成败（面子）
价值（地位）
做人（关系）
价值体现在你的悟实中。