读后感

财富公式是一个整体，而不是其中的一部分。

过程造就百万富翁，结果只是过程的副产品。

财富是由强大的家庭关系、健康和自由构成的，而不是由物质构成。

即时的享乐的结果是破坏自由和健康。

生产者天生就是使用快车道。

生产者是少数人，他们通常富有。

走快车道的人是生产者、企业家、发明家、设想家和创造者。

 

快车道公式：

   财富=净利润+资产价值

   净利润=销售数量*利润率

   资产价值=净利润*行业乘数

 

快车道的关键是要为自己建立一个生钱系统，让这个系统帮你挣钱，而不用自己亲力亲为。快车道的核心是生意。

我们大多人生来就是自然而然的扮演消费者的角色，而只有少数人扮演生产者的角色，只有生产者才能成为这少数的富人。

 

5种快车道的种苗生意：

  租赁系统（A级）—如租信凭、授权专利等

  计算机/软件系统(A-)--如互联网

  内容系统(B+)--博客、电子书、书、讲课

  分销系统(B)--淘宝等

   人力系统--创办公司

 

影响越多的人，就可以赚更多的钱，这是影响力定律。

要创办公司，拥有自己。

 

做选择有两种方法：

1.更坏情况分析(WCCA)

  这个选择的最坏结果是什么，有哪些？

  这些结果的概率是多少？

  这是一个可以接受的风险吗？

2.加权平均决策矩阵(WADM)

  把所有决定因素列出，分别指定权重值(1~10);然后为每一个选择对象的每一个因素做出评分(1~10)，评分乘以对应因素的权重，再把它们加起来就是选择对照象的分数了。 有分数就能比较了。

 

时间才是最宝贵最值钱的。

为自己的摇钱树业务系统不断学习和种知识，而不是为了以提高自己的打工能力学习，且是不能停止。

为了过上和常人不一样的生活，你得做其他人不想做的事情。

 

通往影响定力之路的5条快车道戒律：

1.需求戒律——解决人们的需求，量要大
   出发点一定要是人们的需求，不是“做你喜欢的事”或追逐金钱为出发点。

2.进入戒律——进入这个行业要有壁垒

  人人都在做、人人都能并不是一个好事，会竞争加剧。

  进入是一个过程，并不是结果。

3.控制戒律——这个生意要受你的控制

   一定要自己能控制，生意的事不能被别人掐脖子或依赖别人。不要搭便车，自己要做司机。

   创建自己的品牌，为自己的品牌打工。

4.规模戒律——规模要大，最好无上限

   只有上了规模才能过到影响力定律

5.时间戒律——不占用或占用你少量的时间

   自己无法脱身的生意只能称为工作。

    自己休息或做别的事时都不用担心收入的问题。

   让自己的生意能自动化地运行。

 

3条高速快车道

1.互联网生意

   提供订阅服务：为用户提供数据，信息或软件，收取月费或年费

   提供内容服务：新闻，博客等，通过广告收入

   引导性销售：在做自己的业务时，引导其他行业的消费

   社交网络：针对某一群体社交

   中介系统：把买家卖家拉在一起，收佣金

   广告

   电子商务

2.创新产品或服务

   创新包括了制造+销售

3.创造规模效应

   比开店子，成功一个后多开，形成规模

 

发现需求的一些方法：留意一切生活中别人抱怨的话语；生活中的问题；解决人们的不便；简化流程；提供更好的感受；提供舒适体验；提供更好的服务；平复痛点。

世界上最成功的创业者不是具有不得了的点子，他们只是将现有的点子做得更好，或者将这个点子展示给更多的人。

为自己设定最终目标，并细化。如要赚多少，具体到每一月要赚多少，一个具体的目标。

执行是王道：努力、牺牲、自律、坚持。所有点子等都要快速执行，没有执行一切都无用的。

 

一定要打造品牌，而不是生意

打造品牌第一步就是有一个独一无二的销售主张（简单明了，清晰），然后到处说，到处出现。如“我们不贵，但质量好”

 

本书后面还有一些销售技巧