随笔分类 -  读书笔记

摘要：影响力的作用 案例：雌火鸡对安装了拟声器后火鸡玩具的反应、50元的珠宝提价为500后反而好卖（走捷径的风险）、资深的飞行员误读上级的指示导致空难（机长综合症） 互惠原理 互惠原理通过强加给人的负债感，促成不公平的交易 先小恩惠 案例：先送一朵玫瑰而后要求捐助（克里希纳会社）、政治中的互惠与让步、商品中的试用装 相互退让、拒绝-退让 甜蜜的副作用：能使对方责任感、满意度更高 案例：商品中先卖较贵的再... 阅读全文

摘要：树立自我主张意识 应以“积极的退步行为”舒缓情绪 自律性与独立思考、决策的习惯有密切关系，排除心理依赖，以目标为导向努力 三种自我状态：父母、成人、小孩，根据场合不同学会自如切换 健康关注方面防走极端，由心病转化为神经质 阅读全文

摘要：响应方式：外罚、内罚（障碍优位、自己防卫、要求固执）、无罚 吸引：阶梯要求法、退让法、投低球 注意力的选择 幸福恐惧症 视线会较易注意到右边 背光效应：美女身边的男性会较容易让人觉得成功 初头效果与亲近效果 Self-handicapping 男女在方向感方面的区别：女多以自己为中心来把握空间，差异性与童年的生活场所有关 记忆的重叠效应、孤立效果 行为的社会倾向性与文化倾向性 阅读全文