2008收展新兵训练营小结

 

2008收展新兵训练营小结

奋斗组：一万万

现在是18:36:23 Monday, June 09, 2008

好久没有写正式的文章了，这次参加公司的“收展新兵训练营”在结束之际要写一篇总结性的文章。

关于目标

在新兵营之初每个参加的人都给自己定了目标，我也定了两个：一是形成自己的一套操作模式，二是完成自己现阶段的晋升目标（由客户服务专员晋升为客户服务主任在7月份）

目标之一，没有达成，至少可以说是不没有形成自己的“系统”，非常的的零乱；目标之二是完成自己的晋升，现在还留有很多的悬念，晋升指标是3.6Q（10↑长险5000P）,目前是长险差600P,Q值差1.3Q,余下的时候还有20天。

自己的感觉是达成晋升的目标是很有可能的，现在主要担心的是晋升后的维持问题，这种担心来自目标之一没有达成，也就是说我没有形成自己的操作模式（正确的说法应该是一套系统性的东西）,没有把握说不管单子大小每星期可以出一单，毕竟有四个星期连续没有出单的经历在新兵营中(当然这其中有没有没有勤奋拜访客户的关系，以及三四单煮熟的鸭子飞掉的情况)。

新兵营还有几天就要结束，我的目标实现情况是失败的。有外部的原因，如策划这期培训的班主任他的调离等等；但更主要的是自己自身内部的原因，没有及时的总结、修正、反复的尝试。

关于其它方面也提几点作为自己的备忘

1>     班主任黄老师的调离，原本他设想新兵营是什么样子的，现在也没有看到；毕竟每个人身上都有无法复制的特质。

2>     新兵营中举行了一次“意外险竞赛”，这让我看到团队“团结互助”一面。也许是因为自身的原因让我很不适应，但我想会慢慢的融入这种模式，这是一种现实，我改变不了，我们没法掌控别人；我们可以做的是比对手做得更狠一点（更到位一点）在同一手法（段）上。

3>     新兵营中期间在母亲节那天搞了个“感恩母亲节”的活动。我觉得是比较成功的，那天我的客户是一个三口之家。那天我们没有谈产品，那天好多人的眼眶都是湿湿的。

4>     第二次竞赛是长险，我没有在客户中做出来，我是自己解决的（10万保额的康定,附加1万的住院医药费）。大病险自己在两三个月前就想好了，迟迟没有行动（去交单时一主管说：“你说了几个月前就说了，现在才买啊”）；当然自己买大病长险除了自己真正的需要之外，还有另一层作用就是作个模范。

5>     上个星期安排各个组主持了一个早会，我学得这是一个很好的形式，让大家在各个方面都得到了锻炼。

6>     给每个人发一本展业工具书，非常好（虽然说书上的内容在随身通上都有）。

7>     还有一个问题就是“工作手册”（A4纸双面的），我承认工作需要计划，但是有多少人（包含业绩做得好的伙伴）在为工作手册而工作手册。这就是制度，大家都做了，但并没有都是“发自内心”。还好我自己除了上交的“正史”之外，自己还留了一部真实的“野史”（工作日志），这让我自己看到自己这真实的一个月的情况。如果不要检查我想没有人去应付检查，如果因为“制度”非要这样做，我想写两部史是很有必要的，好多人都只是上交的那一部。

8>     善良、诚实而业绩不佳，这是我不想看到自己的结果，当然也不要走向另外一个极端。我相信这只是量的问题，时间的问题，只要我相信。维持是现阶段的考核是没有问题的，这是我存在(于这里)的基础，也是对自己的最基本的信心。现在要做的是激发自己的企图心及强烈的欲望。

9>     看看字数1300多个了，要求是600个，显然我已经超额完成任务了，不能再写了，我得马上停下来。不过，最后我要说的是，这是一篇要上交的文章，显然有些方面不符合“制度”的要求，也许会付出一些代价，但我尽量追求言论的自由及真实的自我。上午看了一章某某人的文选，我想我也把这篇上传，作为自己的文选的第一篇。哈哈。

现在是19:41:43   1500个字不到竟然写了快一个小时，去把饭热一下，好饿哦。  19:51:49打印。。。