【转载3】互联网老二的六种成功之道

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互联网的成功之道

 

1.颠覆式创新--商业模式入手

把一个贵的东西做的很便宜，把一个收费的东西做成免费，把一个很难获得的资源变得很容易，把原来很难用的东西变得很简单使用

这就是颠覆式创新，重在一种新的商业模式的打造

2.边缘式创新--小需求滚雪球着手

在老大看不起或看不见的区域区域切入，逐渐成长，让业务成为不可小觑的市场，老大即使追赶也莫及。

质量低、利润低

3.把握行业趋势

趋势本身就是对现状的颠覆，2014年移动互联网

4.收购

抱团对抗同行业巨头或者抢占互联网的生态链入口及卡位

5.高投入

市场推广--广告策略、免费模式

自主研发--产品研发

6.坐等老大犯错

老大的执行力与策略不一致

内部员工不齐心

 

  艺龙案例--解决方法/方向

1.修炼运营内功

A。改善用户体验，如易用性、产品的人性化设计

B。个性化推荐+大数据潜力

2.稳定后方

A。管理层回购股份（提升股价+自身利益与公司息息相关），加大自主决策权

B。寻求战略投资者的认可与授权

3.稳定团队，扭转舆论

A。重组PR(public relations)团队，进行营销与公关

B。加深与媒体特别是自媒体的合作

PR是发声器，媒体的麦克风

 具体措施

1.加大高端酒店签约的投入、加大对常用品牌酒店（如家、7天、快捷、速8等）的合作甚至入股、拓展三线及以下城市的重心、拓展海外酒店市场，拓展市场量

2.继续价格战，但分方向制衡携程

保证自己合理的利润空间前提下，加大二线城市价格敏感人群或三四星酒店进行价格战

联合行业进行制约：联合去哪儿网攻击携程机票价格战、联合赶集网进行旅游产品价格战、自创相关活动如“双11节”

3.进击商旅市场，切入高端酒店份额

4.补齐其他产品，如景区门票、用车等服务，打造一站式旅行服务

注：携程在旅行（OTA--在线旅行代理）方面大招一站式旅行服务，美团打造本地一站式消费平台

将薄弱的服务环节外包给其他厂商，如租车报给滴滴打车、门票包给一起去旅行等

5.布局新兴业务或投资新兴团队

门票、出国团队游、用车、邮轮，定制旅游等新兴业务快速崛起