糟糕与希望并存的一年,2020

前言

没想到年初爆发的疫情危机,贯穿了整个2020年,也打破了我诸多计划,本想今年到北京看看的计划也无限期搁浅了。在家宅了一个多月,虽说是在家办公,但效率和效果显然是没办法保证的,随着国内疫情的逐渐缓解,时间已经来到了三月份,也正式开启了自己的2020.

韭菜

上班后,因为疫情影响,业务还不是特别忙。然后同事就聊起了股市,那时听他们聊着聊着,我自己也动了心思了,就注册了一个账号,看哪只股票红就买哪只,在前期运气好,因为疫情在医药股小赚了一点。好像找到了一条发家致富的道路,脑子一热就又投了一些进去,没想到直接就被套牢了,看着股价一直往下跌,突破了自己心理预期,就直接放弃了,成功被资本家割了韭菜。事实证明,不买股票,你就已经赢了百分之七十的股民是有道理的。所以,在接下来的一年内,即使股市迎来了一小段时间的牛市,lz依然是王八吃秤砣--------铁了心,坚决不让资本主义有机可乘,诚然,可能有人能从股市赚到钱,但亏钱的肯定比赚钱的多,我自认为不是那个幸运儿。投机失败后,我决定静下来好好沉淀自己,提高自己的技术。

创业

在原计划中,今年要学习集群,分布式,高并发等高大上的技术知识,并为疫情缓解后的跳槽做准备,不在单纯的做着CRUD的工作。上班后,自己也确实能静下心去学习和研究一点技术。但在一次回家后,去表哥家里帮忙,因为表哥家是做国内的家具贸易,而且做得风生水起。一次聊天中他跟我说,【现在你身上还没有房贷,也没啥压力,要尝试着创业,否则,打工一辈子都是打工的,拿着死工资,等有房贷压力后,你就真的没有机会去做别的了,如果有好的想法可以跟他说,没资金可以找他】虽然我觉得他说得有道理,但是我完全不知道自己能做点什么,除了会写点代码,我还能干什么,而且舒适区呆久了,我已经开始安于现状了。想了一周,第二周周末我跟表哥说要不我也做家具,试下国外的市场。事实证明我这个想法在新冠肆虐全球的环境下是多么天真,因为,2020年很快就会成为对外出口贸易行业最难的一年。

但那时候国外的疫情还没这么严重,仅有一点爆发的苗头。因此我表哥对我的想法表示支持,在外贸这块可以合伙,前期一人出五万,并表示产品发货运输这些都可以交给他来弄。要做对外贸易,肯定是要有订单和客户,在查找的国内跨境电商平台中,阿里,中国制造,环球资源等平台成为首选,但在知名度上,阿里肯定是比较有名的,我以我表哥公司名义在阿里国际站上进行账号注册,开店的基础会员费用我记得是2万九千八,现在就不知道有没有提升。接下来就是账号审核的等待过程,我在跨境电商或者说是外贸这块可以说是真正的零基础,所以,特意花了三千块钱,请了一个从事阿里国际站的运营对我进行为期5节课的上门培训。培训完后,我对这个行业从理论上有了最基本的了解,知道什么是直通车,实力优品,选品,怎么优化,关键词等等。

直到5月份,阿里的账号审核终于通过了,但这时候,国外疫情感染人数已经达到三百多万,单单美国,在川皇的推特治国帮助下,就突破一百万大关。这时候的对外贸易行业,已经全面收窄,我的心情就像在坟头上拉屎--糟蹋死人。但钱都交了,不干都不行,那就开始吧,上传产品就传了有两个多月,这期间一直在找可批量上传的工具,但一直都没找到合适的,但还好在表哥公司的几名客服妹子帮助下终于上传完了,传了有一千多个产品,(如果不是美工团队都是现成的,我猜测时间需要更长),但这两个月期间询盘了了无几,业绩为零,完全看不到一点希望,我也只能安慰自己这是刚起步,必经的过程。

自然流量不多,为了获取更多的曝光和询盘机会,充了一万块钱开启直通车。虽然曝光和点击增加了,询盘依然少得可怜,而且很多费用被阿三给点击消费掉了。就这样持续了一两周后,开始买外汇进行刷单(不刷单根本活不下去,没有排名,没有权重),一万美金的外汇,刷完就剩下六万多RMB,可能是权重的提升,终于成交了第一单,只有10美金,客户是非洲尼日利亚的,只买了一件椅子样品,但依然让我看见了一缕曙光。

在接下去就接到了韩国,俄罗斯,阿联酉的,巴林等国家的订单,但这些都是小的客户,金额都不是很大,又过了几周,具体时间有点忘了,接到了第一单稍微大点的订单,是菲律宾的客户,1593美金,这个客户也变成了我们的老客户,每月会不定时会订购一些家具。因为这些客户基本都是在国内有熟悉并合作的货代代理,导致我以为外货还是比较简单的,把货交给货代就行了,不需要在管其他的,跟国内网购差不多。这个大意注定是要吃大亏的,因为这时有了订单,心里对外贸也有了比较大的信心,而且我平时也需要在原公司上班,没办法及时接待询盘的客户,所以,我表哥招了几个刚毕业的大学生做业务员,专门接待国外询盘。他们基本是零经验,我边上班边带着他们开始熟悉业务,这时他们接到了一个秘鲁的客户询盘,要求对他所提出的商品进行报价,后来这笔订单成交了,而且客户要求签署的贸易协议是FOB,整单的成交额是五千美金。我们需要负责送到福州港,交给他的合作货代。约定的交割货期是9月24号,但因为疫情越来越严重,运输费用直线上涨,客户要求9月21号必须完成交割,否则他要在平台上发起退货。如果一旦同意他退货,我们必然是损失惨重的,因为有部分货物是从别的厂家调过来的,如果退了意味着这些货物要砸在手里,不知道什么时候才能卖出去。所以同意了对方的请求,但因为货物种类多样,少部分货物还没办法齐全,就跟客户说这些先运过去,剩下的我们补齐了在发你,这个运输费用我们承担。客户同意了,运到福州后,因为我们的货物需要跟人拼柜,那个货代一直跟我们业务员一直发邮件说需要进行报关,请提供报关资料,因为那时我也没遇到这种情况,所以也一脸懵逼,让他把PL发过去,对方货代还是说不行,就这样来回拖延导致逾期,对方要求我们支付一笔亏舱费用,否则不给客户提单,来回扯皮到十一月份,而且客户催促还是乖乖交了钱,后来又因为承若帮客户发送剩余的货物,这笔订单额外支出两万RMB。

因为这事情,我狠补对外贸相关知识储备和各种专业术语,避免类似的事情发生。而且这时有一笔越南订单从8月份,一直洽谈到10月份客户终于同意付款了,22万RMB,这无疑对我是一针强心剂,消除了我对秘鲁订单的耿耿于怀。这已经成为我的副业,而且有时获取的利润甚至超过了我目前拿的工资,但今年依然是艰难的一年,运输费用的不断上涨,客户甚至订购完后因为运输费用直接放弃了货物。而且大的订单很少,基本都是小订单,这个月营业额仅仅只有3万RMB,如果去掉成本和运输费用,利润寥寥无几,我们的成本不断上升,而且为了获取更多的流量和询盘,我们只能不断给平台砸钱,升级金品会员,买关键词顶级展位等等,平台像吸血鬼一样吸干商家的每一滴鲜血,所以,目前行情要进入外贸行业还是谨慎一点。

买车

为了方便两地跑,周一周五原公司上班,周六去管理外贸部门。而且自己也一直想要有辆自己的车子,所以终于买了自己第一辆代步车---帝豪GL。

旅游

繁忙的工作,快节奏的生活,总要给自己的心情放一个假。在2020夏季某个礼拜的周末,来场说走就走的旅行吧。去福州寻找多年未见的老友,去平潭岛的海边租个民宿,夜晚吹着海风吃着烧烤,吹着牛逼,回忆高中时代的种种趣事。但是夏季出行,南方这边炎热的夏天,温度高达38度,是真的要命,车子放在太阳下半小时,就像进了蒸炉一样,方向盘着实烫手。但海边夜晚是宁静的,站在民宿的阳台放眼望去,海面一片漆黑,涨潮时海面是闪烁的,一轮明月挂在天空,月光照在海面上,有时波光粼粼,有时黑暗沉寂,一阵海边独有的腥涩微风拂过,整个人远离了平日工作的各种烦恼,陶醉在微风吹拂中。哈哈,有种小学生写作的感觉了,但那时这种感觉真的会让人身心愉悦,整个人都放松了下来。福建平潭岛跟朋友一起去还是挺有意思的,那边的海特别的蓝,安利一波。

 

刑事案件

以前只知道法律不能触犯,完全不知道执行流程,而且公检法的门道关系也搞不懂。但今年过后,我悟了。十月初,亲哥犯事被抓进公安局了,14天过后,收到了逮捕通知书,故意伤人伤势严重,被关在看守所,后面给他送衣服,寄钱。普通老百姓遇到这种事情,真的是非常糟心,而且对方死活不肯谅解不要赔偿,就是要告到底让你坐牢。来回折腾,两个月半月后法院开庭了,被判了两年半,要关到2023年3月份,现在不服已经安排律师上诉,等待明年二审,唉,非常闹心。

感情

感情的事强求不得,只能随缘了。2019年6月因亲人病重,从北方回到了厦门。也重新恢复了和高中同学的联系,那时和一个心仪的女生关系也比较要好,没回来前就经常聊天,回来后,见面逛街,看电影。因为我们彼此都是雪中的粉丝,在520那天,送了她一套烽火的亲笔签名实体书。可能她也察觉到我的心思,她没这个意思,就又退还给我,告诉我已经有了这套小说。从那之后,联系逐渐变少,也没办法恢复以前那种嬉笑打闹的感觉了。

展望

今天是2020年上班的最后一天,明天又是新的一年。对我来说,2020年虽然技术上没有多大长进,但是也收获良多,开始尝试着怎么去管理一个团队,有了自己代步工具,虽然也遇到很多糟心的事情,但依然相信人定胜天,三分天注定,七分靠打拼。

 

疫苗的出现,让我看到了控制住疫情的希望,但同时也希望病毒不要在变异,不要在增加更多的感染者。希望2021年疫情能够退散,市场能够恢复。

 

2021年,可能会辞掉目前的工作,跳槽或者专门做生意,这需要取决于疫情是否能平静下来。但是学习是不能停的,不管是学习技术,还是学习管理团队,总是要不断提高自己,才不会被整个市场淘汰。

 

希望二审开庭能够进行改判,能够减轻哥哥刑期,虽然这个结果微乎其微,但也存在着一丝希望,总是要去争取才有机会。

 

能买一套属于自己的房子吧,哪怕是单身公寓也好,能让自己有个家,心灵寄放地。

 

早点遇到属于命中注定的那个她,愿意和你一起面临世界的风风雨雨。

  

 

                                                                                                  2020年12月31日

posted @ 2020-12-31 10:52  一剑天门  阅读(1001)  评论(9编辑  收藏  举报