案例拆解：一家小钣金厂如何通过网站和短视频运营获客，年销售额增长300%？

案例背景：传统钣金厂的生存困局

企业画像：西安能聚高小型精密钣金厂（员工 30 人，年营收 800 万），主营医疗设备外壳、新能源电池箱加工，此前依赖线下展会与老客户介绍，面临三大痛点：

地域限制：客户集中西北，难以突破华东、华南市场

获客低效：展会成本占营收 15%，新客户年增长不足 5 家

信任缺失：潜在客户因 “厂小” 质疑产能与精度，成交周期长达 3 个月

转型契机：2025年初接入西安动力无限 “网站建设 + 短视频运营” 模块化方案，目标实现全域获客与业绩翻倍。

二、核心破局策略：“网站制作筑信任 + 短视频运营引流量” 双轮驱动

（一）网站端：打造 “24 小时线上工厂”，转化率提升 280%

精准定位：从 “展示型” 到 “获客型” 重构

关键词布局：采用 “四霸定位法”，覆盖 “西安钣金加工”（地域词）、“市政设备外壳定制”（产品词）、“钣金精度 ±0.01mm”（痛点词）等 126 个长尾词，百度自然排名前 3 页占比达 72%

页面设计：突出两大核心板块，营销力和传播力

▶ 产品页：360° 高清图 + 加工视频，标注 “激光切割 - 折弯 - 焊接” 全流程精度参数

▶ 案例页：按市政 / 新能源分类展示 18 个合作项目，附客户验收报告扫描件

▶ 信任页：工厂实景 VR 展厅、13 年工龄技师资质墙、ISO9001 认证证书

体验优化：降低获客流失率

响应式设计：适配手机 / 电脑 / 平板，加载速度压缩至 2 秒内

转化闭环：每个页面嵌入 “一键询价” 浮窗，表单仅需填写 “需求 + 电话”，提交后自动推送《定制方案模板》至客户邮箱

数据跟进：智能捕捉潜在客户

接入西安动力无限自研发的“万家灯火CMS系统”，对 “停留超 3 分钟”“下载技术手册” 等高意向行为触发自动跟进：1 小时内客服致电，24 小时发送同类案例方案

（二）短视频运营端：构建 “技术可视化” 矩阵，单月询盘破 90 个

内容破局：避开 “自嗨陷阱”

打造三类高转化内容（实证参考）：

技术拆解类：《30 秒看 1mm 钢板如何折弯 90 度》用慢镜头展示模具精度，单条播放 12 万 +

场景解决类：《市政设备外壳为何怕磕碰？我们的防护工艺这样做》直击客户痛点

人设信任类：“王工聊钣金” 账号分享《10 年质检经验：3 个细节辨好坏》，塑造技术权威

短视频矩阵运营：批量收割精准流量

搭建 “3+N” 账号体系（借鉴）：

3 个核心号：工厂主号（品牌展示）、技术号（专业内容）、地域号（西安钣金加工）

N 个细分号：按产品（电池箱 / 医疗外壳）、工艺（激光切割 / 焊接）垂直布局

日均发布3条视频，统一添加 “# 西安钣金加工 #精密钣金定制” 等标签

流量引爆：搜索 + 付费双管齐下

自然流量：优化标题关键词 “西安钣金定制”，搜索流量占比达 68%

付费投放：针对华东新能源企业投放 DOU+，定向 “制造业决策者”，获客成本从 280 元降至 45 元

三、执行落地：6 个月实现从 0 到 1 的突破

阶段

核心动作 关键成果

第 1-2 月

网站制作搭建 + 关键词布局；3 个核心号启动

网站日均访问 120 人次；抖音粉丝破千

第 3-4 月

短视频矩阵运营账号扩容至 8 个；上线 VR 展厅

月询盘量从 12 个增至 58 个

第 5-6 月

优化付费投放；CRM 系统精细化运营

成交客户 23 家，首单超 190 万

四、数据印证：年销增长 300% 的底层逻辑

获客结构变化：线上询盘占比从 0 升至 83%，其中网站贡献 42%（百度搜索为主），抖音贡献 58%（矩阵账号引流）

成本优化：获客成本降至传统展会的 1/5，单个有效询盘成本 43 元

业绩爆发：新客户年成交 4100 万，较上年增长 300%，其中 3 家市政 / 上市企业成为年度 A 级客户（类似案例）

4.客户证言：“以前销售员跑断腿接不到大单，现在通过网站和抖音，上海、深圳的客户主动找过来，上市企业的订单都敢接了！”—— 工厂负责人李总

五、可复制经验：中小制造企业的线上获客公式

网站是 “信任基石”：先做精准定位再谈流量，用 “参数 + 案例 + 资质” 建立专业认知

短视频运营是 “流量引擎”：技术可视化内容比宣传片有效 10 倍，矩阵运营放大获客效应

闭环是 “转化关键”：从 “短视频 / 搜索→网站留资→CRM 跟进→直播验厂” 形成链路（参考）

总结：西安动力无限的价值主张

“我们不止于为您带来流量，我们致力于用数字化的手段，为您构建稳定的订单来源和可持续的品牌资产，让中国制造被世界看见。