分销erp平台开发【一.概要分析】

开发目的:整合线下资源,让平台用户【平台用户可以同时拥有供应商,分销商的身份】以供应商或者分销商的身份进行实体产品销售，平台拥有者从供货商的每笔交易中得到对应的平台使用费抽成【这里为什么只对供货商进行抽成呢？因为没有供货商哪来的分销商！？】。

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============次分析主要是针对【供应商-分销商】，参考【淘宝分销平台】===========
=====弄清楚角色的定义是什么，职责是什么，他们之间的关系是什么,以及是如何合作的======
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【分销角色】

角色：供应商，分销商[代销商,经销商]，平台拥有者
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1.什么叫做供应商?
A:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。
(不是面向最终用户，而是提供商品给于他人进行二次销售[即分销]的个人与法人就叫做供应商)
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2.什么叫做分销商?
A:分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。
(由此可以看出分销商只是相对于供应商的产品进行销售，商品到分销商手中，有可能面对最终用户直接销售，也有可能进行再次分销(发展下线)。因此【淘宝】针对于分销商在面临产品是要直接销售到最终用户手中，还是说进行再次分销的时候，把分销商区分成更明确的两种角色：a.代销商,b.经销商)

2.1 代销商:面对的客户群体不是一定是最终客户，并且不需要提前囤积货物。以X供应商业务员的身份进行二次分销（发展下线），或者进行最终销售。

2.2 经销商:面对的客户群体是最终客户,产品拿到后直接上架经销销售
【这两者跟供应商有着一个微妙的区别，代销商不一定需要先拿到货，而是最终用户有需求，最终用户付款后，代销商再去拿货，或由供应商直接发货给最终用户；而经销商必须向供应商付款，或者赊账的形式拿到货物，然后在直接销售给最终用户】
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【各角色间的关系------(参考淘宝分销)】

1. 供应商-分销商:
1.1 供应商(卖家)->分销商(买家,业务员):供应商为分销商提供现有的产品给予分销商进行选择销售，并非是所有的人都可以成为X供应商旗下的分销商，必须符合供应商的筛选条件。供应商可以邀请它所希望加入的分销商进行合作，也可以通过分销商的自我推荐进行筛选，最终签订协议确定双方合作关系。协议内容包括提成，定价，会员级别等合作待遇....

1.2 分销商(买家,业务员)->供应商(买家)：同上，分销商可以对供应商的产品进行自主选择，最终签订协议【协议包括进货价位以及最终销售价位方位，提成等....】与供应商建立[代销商->供应商,经销商->供应商]合作关系，确定关系后即可销售产品。

2.平台拥有者->供应商: 供应商在使用平台期间，每一笔交易的成功，都必须按协议为平台拥有者支付一定比例的佣金。而平台拥有者为供应商提供平台服务作为保障。

3.供应商->平台拥有者->分销商:这里平台拥有者介于中间位置，是因为平台拥有者也直接参与到实体销售的环节中去，而不当当进行平台运营与维护工作。因此平台拥有者在这个过程中有可能是供应商，也有可能是分销商。这三者在实体销售时的挂关系可以参考 1.1,1.2。
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【角色间是如何合作的】

1. 供应商: 
1.1.设置产品线，发布，铺货（展示产品，显示实力，吸引分销商）
1.2 设置招募书[合作协议]，确定具体产品线销售模式是属于代销还是经销，建立下线分销商等级体系。
1.3 搭建分销渠道，招募分销商，或邀请分销商加盟，并提供代销或经销授权。
1.4 管理现有的合作的经销商，通过业绩来评定经销商能力，并根据协议终止或延续合作关系

2.分销商:
1.1 寻找供应商，或者接受供应商的要求进行加盟，接受代销或经销授权，确定合作关系
1.2 下载合作供应商产品，进行代销[由供应商直接发货]或者经销[先向供应商购买货物]。
1.3 管理现有的合作供应商，通过业绩来评定供应商的货源是否真正满足市场需要，并根据协议终止或延续合作关系


=====这里大概的介绍了平台的目的，角色的说明，以及各角色间的关系================
=====接下来开始写写小故事画画原型图了====================================