定位

        问题：定位的重要性。

        阐述问题：通过品客的定位策略。口味，无论是属于审美还是味觉，只是头脑中的想象。你的眼睛只看你看到的，你的舌头只按照你预期的方式作出反应。假如有人强迫你喝一杯水，你的反应可能很不好，如果有人请你喝一杯水，你可能会觉得味道不错。二者的差别不在味觉上，而是在头脑里。

        通过什么方法解决呢？“品客”将成为一种“全天然”产品。

        结果：现实是损害已经造成。在人类大脑中某个小小的角落里，有一个写着“失败者”的惩罚箱。你的产品一旦被放进那个箱子中，就没戏了。感觉和王老吉有点像。

        改进之道：不如回到起点，重新开始，推出新产品，再来一局。

        罗胖曰：“定位”理论曾经非常高名，它第一次在商业领域强调了“占领心智”的非凡作用。但是，还是别再迷信这一套了。因为市场、媒体、顾客全部都碎片化掉了。没有一体化的市场、中心化的媒体和大众化的客户，“定位”理论就没有了用武之地。别再想着登高一呼，天下响应的好事了。互联网时代的商业，近乎一家乡村里的豆腐店。社区关系，人格形象和产品口碑才是经营的三个真实的支点。