如何设计一个好的营销方案？

第一个技巧就是试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。人类大脑有一个特点，就是：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品。书中将这种引起关联思维的因素称为“诱因”。所以，在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因做关联，可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨论和传播。

 

书中举了美国的奇巧巧克力的运营方案做例子。在2007年前，奇巧受到M豆巧克力的竞争压力，销售额平均每年要下降5%，为了提高市场占有率，奇巧打算推出一则广告。广告的设计者就发现，大家吃巧克力的时候基本都在喝咖啡，而且相比于吃巧克力，喝咖啡是高频事件，于是奇巧把自己的巧克力包装成咖啡休闲伴侣，然后拍摄了这样一则广告：一个人拿着咖啡去找奇巧巧克力，而另一个人则拿着奇巧巧克力去找咖啡。广告的每次播放都在强化着奇巧与咖啡的关联关系，广告推出后效果非常好，奇巧一年后的销售额就增加了30%，品牌价值也从3亿美元飙升到5亿美元。

 

全文：http://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1519456502&ver=717&signature=QsR*OhYyNX4BfVbYkh-3FB-1TwRazmKJCq5muPlBwnxOj*vkrfvEVHhrospFEVUH*K4an0JcQ4RM2BqOicd9frZCLX9MkV4RYlBJ1aJvZc*g-OHqa2b6cI2L3ANnPZkM&new=1 //刘克亚某文中也说过，将两件不相关的东西摆在一起，用户大脑就会有联想功能，使其两件东西是有关联的。大意就是这样，而这里所说的是：诱因。