营销-从人性开始4

人都有爱心

 

每个人都有爱心，只是你没有触动他的感情，爱心在营销中也可以作为一种营销策略，举个例子，08年512大地

 

震大家应该很清楚，那么这个时候有很多的商家就借助了爱心来进行了促销，效果非常好，有这样一家小酒楼，

在门口做了一个很大的宣传牌，凡是在本六月前来本店消费的，可以从你消费的金额里拿出百分之十做为爱心捐

 

款，最让你惊喜的是，你花钱吃了饭，从你花钱消费的里面扣除百分之十，而且以你的名义去捐款，你不仅得到

 

了饭菜，还做了一位爱心人，那么这个活动一搞，周围所有的家庭或单位，都到这家酒店消费，那么消费的人，

 

钱没有多花一分，还得到了名义，这不是客户最喜欢得到的吗？人性喜欢得名，喜欢献爱心，还喜欢促销的商

 

品，同时，你的餐饮也得到了很大的知名度，营业额也有很大的提升。

 

 当你听某一些关于母爱的演讲时，你一定会掉眼泪，为什么呢？因为他们已经触动了你的感情，每个人都有父

母，每个人都会很孝敬自己的父母，如果在这种情况下销售关于父母的产品，我相信成交率是百分之百，最重要

的是这个时候你不用很专业的销售，你只需要告诉他，这个产品能帮助你的父母得到健康，得到快乐等，假如告诉他们数量很有限时，他们会不会抢着要？这是人性中爱心营销。

 

转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_66da437a01010md9.html //营销 人性 怎么开始