永远不缺客户的抓潜秘籍 - 换算思维 - 利润置换客户

一个偶然的机会，李老师给了我一个如何开发新客户的思想指导，

他说：“你的身边天然存在着大量的客户，然而你却一直因客户稀少而烦恼，因不知如何开发客户而犯难，归根结底的原因就是：你没有掌握如何获取大量潜在客户的思维模式。”

如果你想知道获取目标客户最快的方法是什么？那么你只需要深入了解换算思维即可，一招制敌！

一旦你领悟了这个思维模式，你将会

1：懂得如何使用你身边已有的资源获取源源不断的客户？

2：掌握一套如何设计属于你自己的自动化客户流入系统？

3：看穿为什么别人明明在做亏本生意，然而却能依旧赚的盘满钵满？

换算思维是获取客户最有效，最快速的策略和手段，更是任何产品快速切入市场的一件法宝。

获取目标客户的换算思维的核心，只有一个字，那就是“买”！

如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号。。。客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

下面为你指点客户换算思维三种策略中最简单的一种方式：

                        利润置换客户！！！

原理：以单笔销售的纯利润作为启点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

什么意思呢？

假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 500 元的利润；

那你就将这 500 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 10 份。

寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值 100 --300元的礼品）

将这 10 份礼品赠送给你的“意向客户” 。

假设这 10 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

如果，你的成交率可以达到 30%，那 10 个意向客户，你是不是可以成交 3个？按刚才说的，10 个成交 1 个就已经不亏了，那成交 3 个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，然而却依旧赚的盘满钵满，其实这些商家才是真正的生意人。因为他们都是深谙换算思维的威力！

利润置换客户的要点：

1：引流赠品的设计必须要满足高价值，高诱惑，低成本，相关性

2：引流赠品虽然是成本较低的，但是也要做足价值塑造，否则，效果必将大打折扣

3：精准鱼塘投放，不是满大街乱发，由于篇幅有限，关于精准鱼塘如何选择和投放的问题下次再分享。

客户换算思维除了利润置换以外，还有客户终身价值置换，预期盈利目标置换，后两种换算模式威力更加巨大，一旦你掌握了，永远都不会为缺客户这个问题而烦恼！

作者：首席军师
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來源：简书
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