李骏亿：微信如何从0到有有效抓取精准客户？

各位朋友你好！

我是你的好朋友李骏亿

上次我们谈到了如何更好的培育粉丝的问题，这次我们分享关于有效从0到有抓取精准客户。即使你目前没有什么粉丝，你只要学会掌握今天分享的思维，你就不用担心缺粉丝。

粉丝对于现在粉丝经济时代显得尤为重要，骏亿觉得粉丝经济时代，拥有粉丝就相当拥有一座金库，朋友你觉得呢？何况是精准粉丝呢？

所以你觉得今天这个内容价值有多大呢？好了，我们直入主题：

具体如何做呢？

众所周知，朋友相信你也知道抓取潜在客户行业叫做【抓潜】，我们抓潜肯定是需要池塘对吧？准确的来说就是鱼塘。

在这里鱼塘我把它简单分下类，这样有利于你根据自己的行业和自己的经验来抓潜

线上鱼塘：

1. 微信朋友圈

2. 微信群

3. 专业论坛

4. 垂直APP

5. 今日头条

6. 新浪博客

7. 新浪微博

8. 搜狐媒体

9. 百度阵营

10. 微信公众号，等等

线下鱼塘：

实体店，门面（联盟模式）

课程现场

ok现在我们知道我们的鱼塘在哪里了，下一步要干嘛？

不可能客户从天而将掉到你的微信里对吧？

没错，我们需要鱼饵，钓鱼肯定是需要鱼饵才能调到鱼，朋友你认可吗？

为了抓潜效果更好，粉丝质量更加精准，你是不是要把鱼饵设计的好一点，更加吸引点，认可吗？

好了，在我们设计鱼饵的时候先要作一个事情，首先我们要明白我们的客户谁，千万不要认为天下的人都是你的客户，如果那样做生意的话，太不聚焦了，有这样的思想可以回家带孩子了，哈哈，朋友你觉得是吗？

用史玉柱的话说，谁消费你的产品，你就要把客户研究透，市场上最落地的老师就是你的客户，史玉柱曾经开辟脑白金市场的时候进入消费者的家中调查，不知道的可以看看史玉柱的相关故事。

他之前开发【征途】这个游戏的时候，也是用这一招，深入跟几百个玩家调查客户的需求和感受，当知道大都数玩者在为了升级过程当中很痛苦的时候，他把之前的一些东东全部踢翻，所以后面有了不要一直在打，累了可以自己打，而且你还可以请人打，是不是这样的？

好了当你知道你的客户群体是谁的时候，下面设计诱饵的时候就好搞定了，如果你觉得不知道客户群体是谁？骏亿告诉你一个方法

多问自己几个为什么？

站在客户的角度去问几个为什么，而不是站在商家的角度去想

为什么客户会跟我买？

我的产品对客户有什么价值？

客户有什么需求？

问的越详细，你就知道越详细

好了现在来分享如何设计鱼饵？

设计鱼饵围绕三点

第一：成本低

第二:价值高

第三：关联性

什么意思呢？

骏亿用一个案例给你分享，你会明白的更深刻

只要你的超级鱼饵满足这3个条件，相信一定可以给你带来更多用户，同时对后续的销售也会有大大的提升，我们一起来看2个例子：

第一个例子：三人同行，1元吃鱼；

我有个朋友，开的是川菜馆，他学习了营销之后，给自己店铺设计了一套策略，每次使用，一个季度就可以多赚30万，屡试不爽，他是怎么做的呢？

其实就是他的前端抓潜的超级鱼饵非常的猛，竟然····

把最牛B的一道菜，火山游龙（水煮鱼）做超级鱼饵，原价88元一份，活动日三人同行，一元吃鱼，一下子吸引了很多用户，我们来看一下·······

1、成本低：20元；

88元是一份，不会用到一整条鱼，在加上三个人来吃，还要点别的菜，怎么都不会亏，如果追销一个，那么就等于赚了，你说对吗？

2.价值高：一元吃88元的鱼；

价值不用说了，已经很高了，只要他来吃，肯定是喜欢吃辣的，并且对鱼喜欢，1元与88元的对比，心理价值是不是很高？

3, 有关联：

三个人一起吃饭，绝对不可能只吃一个菜，一般都是3-5个菜，所以一定会有关联销售，有的人说，假如他们3个人真的只吃一条鱼怎么办？

答案是：认了，做为生意人，你不能因为小概率事件，而不去实施你的方案，毕竟奇葩总是少数；

下面我们看看地面店如何通过联盟模式整合资源为我所用？

一、 抓潜实战策略；

一个卖鸭脖子的小伙子，如何通过巧妙的鱼塘合作策略，每个月多赚10万现金？

什么样的策略，可以让他在不花一毛钱广告费的情况下，实现利润倍增呢？

其实很简单······

他原本打算自己开店，我说千万别开，亏本的可能性是99.99%，他说“那怎么卖？”

我说店别人都给你开好了，你只需要会整合即可，什么意思呢？

我说你去找当地开餐厅的老板谈，跟他说“我给你免费提供一个员工给你干活，并且你每桌客人吃饭前的餐前小吃，我也提供，有没有兴趣聊一下？”

请问，如果你是老板，要不要听一下？

老板肯定很好奇，你这是怎么做到的，说来听一下·······

每桌客人的餐前小吃，我提供美味正宗的武汉鸭脖一份，如果客人走的时候顺便买上一点，每袋25元，我分10元给你，怎么样？

这个时候，你肯定在思考一个问题，就是这个大学生总不能白干吧，这个人从哪里来？

其实很简单，去找当地的一些职业学校，跟教务处谈包实习工作那种，给学生提供吃住，并且销售有提成，学生可以赚钱，只要你······

手续齐全，有公司证明，和你与餐饮店铺的合同，学校一般都很愿意，就这样······

学生就到了店铺帮你卖鸭脖，卖的越多赚的越多，除去店铺、学生、赠品成本、产品成本，还能剩下几元利润，一个店铺一天卖20袋没有问题，那么·····

学生一天能赚个百八十元，你自己也差不多可以赚100元，谈下10个店铺，一天就是1000元的利润，结果·····

这个小伙子，3个月的时间，谈了30多家店铺合作，当然也有很多店铺会拒绝，但是没有关系，一个城市里餐厅有的是，所以现在他每天只需要生产鸭脖，然后配送到各个店铺即可，结账都走微信了，哈哈！！

这个例子我们用到了鱼塘，但是好像感觉那里不对？其实是因为·····

大部分人的大脑里，都认为一定要把别人鱼塘里的用户弄到自己这里来，但其实鱼塘有两大作用：

第一大作用：引流客户；

第二大作用：销售渠道；（用利他思维，整合别人的销售渠道）

刚刚这个例子，其实就是用到了鱼塘的第二种作用“销售渠道”，这里理解吗？

朋友你学到了吗？是不是觉得赚钱原来可以这么奇妙？

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_987bc34a0102xjne.html