猫猫哥利用qqlist轻松获取11.8万全过程揭秘

2.  低价格高价值产品引导首次成交

猫猫哥先讲述一个道理！没错！我们玩QQ邮件列表最终的目的是为了销售给订户高利润的商品或者服务，可能你的产品价格是300元，可能是2000元，也可能是15000元，请注意，金额越大的单子，成交难度往往越大！客户成交金额的大小与对你的信任成正比！如果是两个陌生的人，不可能第一次接触就能成交5万甚至10万的单子！做过销售的朋友可能有体会，一个客户能与你签下100万甚至更大的单子绝非偶然，什么情况下这种大单子最有可能成交呢？往往是之前与客户有过小规模合作，而且客户对我们之前的合作非常满意，客户才有可能与我们签订更大的合同，更大的单子！

任何一个高额产品或者服务的成功，往往都有过小额交易的成功，同样的道理，如果第一次合作，你就想把几十万的产品卖给对方，显然难度非常大，甚至可以说不可能成功！

一个客户，第一次买了你100元的产品，非常满意，第二次如果你有1000元的更好的产品，他就会敢于买单，同样的，第三次当你有了更优质的产品价值10000元的时候，因为有之前的合作先例，他仍然会敢于购买你10000元的产品。

那么，你应该明白了，假如你想销售高价格（高价格往往意味着高利润）的产品，你应该将你大部分的精力放在第一次成交上，没有第一次的成交，后面的一系列成交很难开展，第一次销售失败了，就不会有第二次第三次的销售成功！

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