打造我们的“财富鱼塘”

说起来，道理非常简单：

“建立一个客户数据库，培育他们对你的信任，然后有了信任才有财富”

就是这么三步曲！

之所以说是颠覆式是因为------

不要在谈你的产品如何如何，而要注重你和数据库的信任关系

好产品太多了，几乎可以说是无处不在。

我最常听到的一句话就是：

“杜总，我的橱柜样品有换了，款式非常好，为什么买的人这么少？为什么赚不到钱呢？”

我问他：“你有客户名单吗？”

他说：“没有，”

我又问：“你统计过你店里的客流数吗？有分析过你的客户客品数吗？”

他回答：“没有啊。”

再问：“来你店里的客户你都留电话了吗？“

再答：“客户不留电话啊。”

亲爱的朋友，你现在明白这些人为什么“赚不到钱了吗？”

他们的赚钱思维，还停留在“销售”的阶段，一切以“销售产品”为运作的起点及终点。

根本就没有“客户数据库”的观念。

我的理论：销售永远不是结果而是过程。

出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6c0c363a01013n7c.html //推荐阅读

 

抓潜的误区

你网站的访客不算“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。

http://baike.sogou.com/v55946122.htm?fromTitle=%E6%8A%93%E6%BD%9C