刘克亚销售信写作的终极秘密

刘克亚销售信写作的终极秘密

https://wenku.baidu.com/view/070cf6c1915f804d2a16c1bd.html //文章好长啊，没看完，不过，我在想，这篇文章和那篇10个成交策略有什么区别？感觉都是同一样东西。只不过说得丙细节罢了，这样反而另我越看越模糊。。。-_-#

不过，今天又学到了，两个知识点，1.注意力（某文讲的，如何，，，那么，，，）；2.刺激欲望（就是要认客户产生联想，进入梦境，卖的是感觉）

 

注意力和兴趣有什么区别呢？看某案例，这两方面通常都是以提问的方式，诱导读者继续找答案；想知道答案吗？那么就继续向下读吧。。。

我个人认为，只要产品足够好，就可以细分产品，将每个细分好处具体化，梦境化，这样就有内容可写，也不怕写不好。(还记得小学老师怎么教写作文吗？写作文的前提条件是什么？就是有内容可写)

如果你有这样的产品或服务，就可以在这里大作文章。当然，语言的表达，和修饰手法都是有技巧的。

 

下文转自：http://baijiahao.baidu.com/s?id=1568801587108683&wfr=spider&for=pc

例子加分析：

为什么无论你报多少价格，客户都会觉得贵？【问题】

报价往往是沉默的·····敲门砖。为什么项文才师却可以做到，只通过一篇文章就把一瓶矿泉水水卖到1000元？你们之间就差了什么？【反问结果】

把对方想要的结果用问句的形式表达出来，这个公式会充分勾起客户的强烈好奇心

就算对方，没有回答你。他脑海你也会浮现答案，就是问句的力量····

“问句”，它可以洗脑、可以催眠、演讲高手用问句销售？谈判专家用问句谈合作？催眠大师用问句催眠？

对方想知道结果就会主动找你买单，就是这么简单。