让人动心的结果描述

顾客购买的永远不是产品本身，而是通过你的产品实现自己渴望得到的某种结果，也就是说，人们只会为结果买单，如果在介绍产品的时候，能够清晰的描述出对方可感知到的画面，他迫切想要得到的欲望就会立刻增强10倍以上。

下面我会通过一系列的案例对比，让你看到新手与高手之间在介绍产品时的差别。

案例1：让人欲罢不能的电子书介绍方式

话术1：建议你一定要看一下李老师的《赠品营销不传之秘》，对你的生意非常有帮助！

话术2：如果你想低成本甚至零成本的把业绩快速提升上来，并且做到可持续盈利，我建议你一定要看一下李老师的《赠品营销不传之秘》，书中全部是讲述的各种通过赠品引爆客流、快速提高成交率、锁定顾客高频率回头的方法！

看完两段话术对比，你感觉哪一种描述更能让对方产生行动呢？我想你的答案毫无疑问是后者，因为前者的描述方式非常模糊，让人感知不到具体的好处，而第2段话术中提到的“业绩快速提升”“可持续盈利”“引爆客流”“提高成交率”“锁定客户回头”都对应了你内心深处渴望得到的结果。

案例2：跆拳道馆让人动心的教练介绍方式

话术1：我们道馆的教练都是从体院出来的，非常专业和厉害，保证可以把您的孩子训练好！

话术2：我们道馆之所以从体院聘请专业的教练过来，因为他们受过专业的训练，懂得为您的孩子搭配更加科学合理的训练方式，以确保不要因为错误的训练而伤害小孩的身体！更重要的是，专业的教练懂得挖掘孩子的特长，让孩子在训练中越来越自信！

通过两段话术的对比，立刻就能看出，第二段将直接勾住目标客户的心魂，因为在训练中不伤害身体、通过训练提升自信，都是对方渴望得到的结果，而第一种只是说可以把孩子训练好，没有任何可以衡量到的结果，这就是差别。

案例3：儿童棉被直勾心魂的介绍话术

话术1：这可是现在最流行的暖卡棉被，卖得非常好哟！

话术2：您知道为什么我们这款暖卡棉被卖得很好吗？因为暖卡的保暖因子，可以始终让被子里保持舒适的温度，以确保不会因为睡着了太热而踢掉被子，同时暖卡的双重透气设计，能够把被子中身体或空气中的湿气散发出去，让被子里保持干干的舒适状态，避免湿气入体！

第一段话术说暖卡棉被卖得非常好，可惜的是跟你一点关系都没有，因为你考虑的是孩子盖着舒不舒服，然而第二段话术从被子的保暖和舒适度都做了直观的描述，刚好对应了目标客户渴望得到的结果。

案例4：让人“浮想联翩”的保健品介绍方式

话术1：我们的产品专门针对亚健康人群提供，吃了之后，可以让你的身体体质明显增强！

话术2：我们的产品针对亚健康人群提供，吃了之后最明显的效果有三点，1、白天变得更加精神了，不会上班或坐着的时候老是有头晕的感觉，精神指数提升80%以上；2、体力会明显增强，以前如果走2里路就腿软的，基本上吃上一盒之后，可以走四五里路不用休息；3、更明显的点就是，很多老客户都说自己身边的朋友评价最最近气血和面向特别滋润有福相了！

假如现在是向老年人或他们的子女介绍保健品，第二段话术就能够很好的刺激他们大脑中产生具体结果联想，而不是第一段话术中增强身体体质这样一个很模糊的概念。

案例5：打造服装介绍的高诱惑力话术

话术1：像我们这个圆领款式的衣服，现在特备热销，这是巴黎最前沿的款式设计！

话术2：像我们这个圆领款式的衣服，可是现在巴黎最前沿的设计，您知道吗？如果您需要出席一些高端场合的话，别人一眼就能看出您的新潮品味，同时，这种设计主要是头部和身体的衔接设计，能够通过这种线条，让脸部的轮廓衬托得更加清晰，让您的整体气质瞬间凸显出来，不得不佩服巴黎服装设计师们的用心良苦啊！

女人最怕别人说自己没品位，第二段话术中“一眼就能看出您的新潮品味”一语中的，紧接着把这种设计风格与衬托出对方的气质进行挂钩，再次激活了对方渴望得到的欲望。

看到这里，相信你已经明白了，在介绍产品原材料、细节、特点、工艺流程的时候，必须与顾客渴望得到的结果挂钩进行描述，如果对方不能感知到具体结果，那么你的价值塑造肯定是不到位的，很难激起对方购买的欲望。

摘自买客户思维全集《客流终极爆破》实体书第七章第一节

 

转自：https://tieba.baidu.com/p/4003382417?red_tag=0513700491 //这个可以运用的销售信中吧。//结果描述 营销