如何打造无法拒绝的成交主张!

 商业需要给人打交道，既然是人，就会先有思维，再有行为，对不对？

 

事实上，每个人在做任何一个动作的时候，都是有理由的，对吗？

 

我们要让一个人作出购买产品或服务的成交动作，一定要给他一个无法拒绝的理由，他才有可能行动，对吗？

 

假如，你选择一家餐馆就餐，会是什么理由呢？

 

也许是因为这家餐馆离你家最近，也许是听朋友说菜的味道不错，也许是因为离你最近最方便最节省时间，也许呢，可能仅仅是因为刚好走到这里，顺便就在里吃吧！对不对？

 

那我们应该给他什么理由呢？

 

我们再思考：

 

你希望对方做什么动作？对方最需要什么？你能给什么？你给的是不是他想要的？

 

假如，你给的东西，对你来说成本很低，甚至近乎为0，同时又正好是他想要的，对他很有价值，还能解决问题，当你设计好了这个基于“利益共同体原理”的机制，把消费变成投资，是不是就有可能驱动他，做出成交的动作？

 

并且，我们还可以基于这些客户，再次利用 “利益共同体原理”设计的系统工具和营销策略，再次引爆他们去转介绍，这时就会由原来的100人迅速裂变式爆涨到300人以上，这个过程仅仅只需几个月时间！

 

想想看，你在同行还没清醒搞明白的时候，已经远远将他抛在脑后，他再也无法追上你，你已经处于垄断地位，你的市场地位将无人撼动！你也可以轻松扼杀同行！对吗？但有个前提，你的产品和服务，不能让客户失望！你必须在成交客户的同时必须锁定客户，因为客户没有忠诚度，谁给好处多他跟谁走，对不对？所以成交不能锁定，别人就可以拿你的结果做起点，瞬间掠夺你的胜利果实！

 

出处：http://www.yunbaojing110.com/xinwen/hangye/2017-02-14/331.html