王紫杰：020行业倒闭潮大揭秘，创业者何去何从？

商业逻辑成立的前提是四个字叫“客户价值”，力花在痛点上

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我只是拿珠宝行业做分析，此外，所有的行业，基本上起步第一是，我从来不思考我们的软件需要做什么功能，我的网站需要做什么板块，我怎么盈利？我从来不这么分析。所有的起点一定是我客户需要什么？我能满足他什么？

然后这个点是他的钢需还是弹性需求，我能挣多少钱一切源于客户价值，指向客户价值，为客户价值而生存，只要我牢牢地把握住客户的价值，我的企业根本不会缺钱，怎么会需要烧钱呢？

只要我真的给客户解决了问题，客户一定愿意马上立刻开始付费，我根本不需要盲目去做免费。那些都是表，它并不是里。它都不是核心的问题所在。太多人为了做平台而去烧钱，为了所谓的客户规模而去做免费，我认为全是大错特错的误区。

至于有人把020说成是上门服务，一说020就说上门美甲，上门送餐，我听了就搞笑，那根本就不是商业的本质，凡事不符合商业本质的，它融了再多钱，宣传的再轰轰烈烈，到最后一定是轰然崩塌。

 

MBF顶层设计系统，以营销模式为生存之根，以商业模式为放大之器，以金融模式为盈利之源。

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