王紫杰：王健林成为首富不可告人的秘密

文/王紫杰

导读：王健林、马云成为财富榜上数一数二的人物，其背后的秘密你知道吗？我告诉你，这个秘密就是杠杆并购。杠杆并购是一个非常厉害的工具。

在并购体系中，有一种方法比较适合中小企业老板低成本实现蛇吞象式的并购过程，这个方法是曾经在美国风靡20年历久不衰的一套并购模式，它就是杠杆并购。

今天跟大家讲一下什么叫杠杆并购。杠杆并购的核心逻辑就是以被收购对象为抵押，拿它未来盈利来还钱的一套并购方法。

其实我们买房子大多数用的都是杠杆并购的原理。

我举个例子，比如说一个商铺卖1000万，你只能拿出300万做首付，剩余的700万你把这个商铺抵押给银行，银行支付700万给开发商，然后你就可以拿到这个商铺。

假设你每个月要还款6万块，但是这个商铺出租出去月收入是7万块，那么这个商铺就值得购买。

原因是你通过未来这个商铺的盈利，可以还你向第三方金融机构的借款，这个商铺对你来讲就是一个增值的资产，这就是杠杆并购的基本原理。

杠杆并购是拿被收购对象为抵押，向第三方借钱来收购的一套模式，它可以让你用很少的资金，用杠杆放大，然后实现蛇吞象这个过程。

杠杆并购是非常讲究操盘智慧跟经验的，曾经在美国风靡一时，创造过很多惊人的奇迹，曾经有一个美国的CEO用60万的投资，一场杠杆并购一年赚了6个亿。

如果各位中小企业老板想要迅速扩张，实现蛇吞象式的并购，你一定要学杠杆并购。

如何来策划这个杠杆并购呢？核心就是你要有一套让被收购对象未来产生更大现金流的一整套顶层设计。我跟大家讲一讲如何来做杠杆并购的策划。

杠杆并购核心是拿被收购对象做抵押。这里边有个前提，就是被收购对象往往它的体量比你的体量大很多倍，或者说你不希望一次性出所有的资金，就把对方给收购下来。

这里边你要明白，如果你跟对方谈判，允许对方让你只支付一小部分的钱，就把这个所有权过渡给你，或者是你如何说服资金方相信投资给你未来可以赚更多的钱，这里涉及到三个要素。

一、要分析被收购对象的未来现金流如何

就像我说的商铺案例，假如商铺未来的收益不是7万块而是只有3万块，那你一定会亏钱，因为你还不起月供。

这时候该怎么办呢？也不是这个并购不能做，你要想办法把商铺的功能增加一些。

我有朋友在佛山，他把商铺租下来，马上把这个商铺分割，因为他买的是地铺，吊顶差不多有7米高，所以他马上把商铺分割成两层。原来一层一个月的租金收入差不多是5万块，由于他分割出两层来，第二层可以租到4万块，加起来每个月租金收入由5万块直接变成9万块。

他买了这种商铺，然后用杠杆并购的方式轻松化解风险，只要支付首付然后用商铺的收益就可以还银行的贷款。

这是我说的杠杆并购成功的第一个前提，你必须有对未来现金流的一个清晰规划，知道未来产生的持续收入是否可以清晰的还借款，这才能成立。

二、要有一整套清晰的谈判体系和流程

这里面，压低收购价格，或者是压低收购的首付款是非常重要的一个技巧。没经验的人，他要收购对象，上去就跟对方谈收购，这生意没法谈。

我帮弟子策划的时候，我跟他说，你上门不要说你要收购他，你上门跟他说我很看好你的事业，我要投资你。

换一个心态对方就会把一些真实的数据、真实的状态告诉你。最终的结果你可能是控股他，相当于变相收购。

直接上门就跟他谈我要收购你，如果那个老板是打算卖还无所谓，如果老板没有打算卖你根本没法谈，他只会狮子大开口。

所以你要有一个清晰的谈判体系跟流程，这是非常讲究艺术的，这里边有很多谈判的技巧。

赚大钱的人，基本上每天都在做沟通跟谈判的事情，大钱都是通过谈判谈出来的。这是我说的第二点，你要有一套清晰的谈判技巧。

三、一定要学会运作股权融资

好的收购可以不花钱，只要拿股权置换就可以了。

我们在新闻上看到的，阿里巴巴今天收购这个，明天收购那个，好像有花不完的钱到处收购。

其实它公布出来的，往往只是总评估的收购价格，真正支付的往往不是现金，而是做股权置换。

比如说拿阿里巴巴10%的股权去收购一家企业，它现在公司估值2000亿美金，10%就是将近200亿美金，那它收购一家企业真是拿出200亿现金去收购了吗？没有。

他只需要把股权跟双方做个置换，人家认为它的股票值钱，它就能用股权去收购别人，这也是为什么大多数收购是由上市公司去完成的原因。

上市公司可以用股票就把对方的企业资产置换回来，而不用拿现金去置换；非上市公司股权往往不方便流通也不方便评估，所以很难拿股权去做收购、置换对象。

这就是为什么大多数的并购都发生在上市公司之间，大家一定要学会运作股权的价值，这也是我为什么鼓励中小企业老板一定要去上市的关键。

并且现在上市的门槛也很低了，我跟一些券商沟通的结果是你企业一年有稳定的一千万销售额，有两年的经营存续期，两年稳定的财务报告都可以去申请上市。

一旦你上市即使不能起到融资的功能，但是你的股权拥有了公允的评估，你也可以拿你的股权做并购，这也是上市的一个巨大好处，当然上市的好处可不止这几条。

以上是我说的杠杆并购的一些要点，如果有机会我会在峰会上详细跟大家分享我策划的几个杠杆并购的项目，所有的并购系统中最考验智慧的就是杠杆并购，所有老板可以直接从杠杆并购学起。

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