王紫杰：年关在即又是一年催账季，说说追款那点事！

到了年底很多公司都面临一个共性的难题，就是应收账款的追要问题。这是中国传统企业大面积存在着的共性难题。无论是做工程单的，是做生产的，还是做贸易的，都存在这样的问题，就宏观层面的分析，我们就不需要讲太多。我主要就是讲解到底该怎么处理这些问题的方法。

要想快速的追债，有三类的策略可以用来探讨，我分别来分享一下：

第一类的策略，围魏救赵。我解释一下什么叫“围魏救赵”的模式。你直接逼着那些人还钱，他可能有两种情况，一种是“有钱不还”，另一种是“的确是没钱”。所以围魏救赵的方法不是直接找没钱的人去要钱，而是想办法跟他商量能否提出一个共赢的解决方案。帮助欠你钱的人他本身也可以回融资金，或者是现金更好的周转。这是可以解决很多共性追债难的问题。

这种方法很多，我在峰会上也有探讨过好多这一类的融资方法。

第二类策略，广开财路。比如说，有三个人欠你钱，你不要总想着找这三个人要钱，你要想的是找那些欠你钱不多的人，但是同时他也能从身上能把钱给你，这种人你要想办法。

我给大家举例子什么叫“广开财路”，其实任何企业融资至少都有三种管道：要么找机构，要么找个人投资者，要么就找你的客户消费者。

最好的对象，我个人的理解是找你的客户做融资。把你的产品作为未来的一个增值服务，或者是打包的一些项目，提前把它卖掉。比如说，现在是2016年年初，为什么不可以把整年的服务提前在今天，这个月把它卖掉呢？

所以广开财路这个方法更加适合广大的中小企业。我刚刚帮一个做传统的汽车售后市场设计了这套模式，他们的方法就是企业需要钱，但是找机构融资者短期又很难谈得下来，找银行又面临着重重的障碍点。

我就跟他说，你没有必要总想着去找机构，去找银行。到你店里维修车的，洗车的以及做保养的车主，他本身都是你很好的融资对象。我就帮他设计这套客户融资的体系，他的问题大体上就化解掉了。所以广开财路，是我个人认为即长久而且又立竿见影的方法，更多的企业应该优先尝试这种广开财路的模式。

此外，还有第三种策略，就是“砸锅卖铁”。这第三种模式是我个人最不鼓励的，也是没有办法中的办法。不是说要你把企业的资产卖掉，而是把你企业最可能获得未来盈利的部分，通过第三方机构或者是找抵押，把它变现出去。

这里边也有很多种处理方法，涉及到融资的一整套系列处理模式。比如说你是地面店的，怎么做收益权融资？你是做服装的，怎么做收益权融资？你是做超市的，怎么做收益权融资？这边我也研究了一系列的方法，未来有机会我可以针对中小企业具体的问题面对面谈一下。

总之，任何企业缺钱，核心不是钱的问题而是智慧的问题，是大多数中国中小企业老板没有系统学过融资的这套模式，就导致他公司现金流运营出现了问题。

其实这个世界上根本不缺钱，民间资本绝对超过50万亿以上。很多人是有钱用不出去，然后又有人是乱花钱。所以导致很多现金紧张，只要你改变了思维模式，改变了企业的经营策略，改变你的战略体系，钱它会水到渠成。

全文：https://sanwen8.cn/p/1aalCIV.html