鱼饵营销的两个真实案例分析

我要学营销网和大家分享几个鱼饵营销的真实案例，让我们一起来看一下：

案例一：

奶茶店利用鱼饵营销一夜成名

在大学附近，一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行太多，因为买同行的比较方便又实惠，所以二楼的生意从开业一直就很冷清，找同学发广告做宣传也没有效果，费用问题让这家奶茶店面临倒闭 要是没有生意，店子倒闭，所有的投资都会打水漂。

学校里有好多有消费能力的同学，只是大家不知道这家环境优雅的店和里面有尚好的奶茶。简简单单鱼饵营销一妙招儿就让这家奶茶店一夜成名，生意火爆。不投资广告费，让同学们心甘情愿的给疯狂宣传。

奶茶店做了一个小广告：疯了，疯了，喝奶茶不要钱了！在广告内容注解：今天喝奶茶，明天把钱再退给大家！退钱时间选在了下午4:30到5:50。广告里把他家的奶茶价值塑造的很好，很诱人，环境优雅，谈对象的好地方......和其他奶茶的差异化，全部给写清楚。

之后学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶，第二天，整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了。

靠奶茶赚钱，除了还有经典小吃，没有其他后端。因为退钱规定时间，退钱的时候大家都排队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了奶茶的占了大多数。相当于一杯奶茶钱买了两杯奶茶，奶茶店也不亏。

有的同学没时间去退，就把这个机会送给其他同学了。当时还出了一个小插曲儿，还有不在退款时间内，去退不到钱而闹事的同学，广告里说的很清楚了，然后那天正好有买奶茶排队的同学，我朋友大声喊了一句：同学们，潘长江演的举起手来看过没？排队买奶茶的都说看过了，然后朋友说，请退到钱的同学请把手举起来，大家都把手举起来，有的手里还拿着钱，其实闹事的同学是过了规定时间又来退钱的，老板接着说：你现在再买一杯，明天早来一会指定给你退。那个同学知道是给自己台阶下，就说：行，我就看看你明天给退不？

反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实好喝，环境适合谈对象。此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本远远低于他们做活动的费用钱。
这个奶茶店利用鱼饵营销达到了几点效果：

1：宣传了这里开了一家奶茶店。

2:宣传了他家和同行奶茶店的差异化。

3:让大家体验了他们的环境。

4:让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会。

当然还有一些不足：

1：没建立客户信息数据。

2：还可以在退款时设计办会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵冲值加送其它学生喜欢的东西，当天有效。

案例二：

护肤品利用鱼饵营销免费送产品，销售额达到淘宝祛痘前三名！

WIS护肤的鱼饵，大家有没有听过或者用过的呢？ WIS护肤这个是做的非常成功的，这个品牌在微博上能够这么快速的火起来，就是把鱼饵营销做到位了并且做得非常好。WIS护肤的“鱼饵”就是他的“免费申领WIS祛痘印产品”。 

如果你想要，只要转发他的微博就可以，留下姓名，电话，收货地址就可以。几天后你会收到WIS给你寄来的包裹，里面有WIS祛痘印产品，一封信还有一张优惠卡。就这样WIS从一个全新的品牌成为淘宝祛痘前三名，一年2亿的销售。  

先不说他的成功，我们先分析他寄的东西 

1.WIS祛痘印产品------产品就是鱼饵，先把人吸引过来，让他们试用产品，对产品质量就产生了一定的信心，知道这个产品好。 

2.一封信------我当时有领了一份，当时看到他的信，我个人觉得非常好，信主要是为了把小希（WIS微博客服）与客户的一次沟通，加强客户对他公司产品的信任。 

3.一张优惠卡-----上面写的非常有技巧，告诉机会难得，你下次购买我公司产品就优惠，还是小希对你的特殊待遇，让品牌与客户更亲密。 结合以上，他主要由三个部分构成：吸引客户，让客户信赖，追售。也有人称为三个工具“名单工具”“信赖工具”“追售工具”。

当然WIS在信赖上面下了大功夫，比如请明星，很多明星在微博上帮他晒图，都是为了帮WIS在微博上建立信任，让明星帮WIS做客户见证。成交的速度，取决于建立信赖感的速度;建立信赖感的速度，取决于提供客户见证的速度。  

很多企业产品送出去了，产品也非常好，就是没有购买，那很有可能就是客户见证没有做好。有很多人会说，我没有钱请明星，怎么做客户见证呢。其实也有一个非常好的方法，就是做好评，收集100个用你产品人的好评，把它全放到一张纸上，在做鱼饵营销时一起寄给客户。（好评上最好有名字，头像还有好评全是手写的，让客户看起来有真实感）。做了这么多都是为了成交，所以在成交上一定要给客户一个非常好的成交理由，可以是优惠券，形式非常多，各种商家都可以找适合自己的手段。 

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