产品营销的三重境界

做营销的人很多，学营销的人更多，对营销也处于不同的认识水平。

我个人对营销总结了三个层次，越往上一层，意味着你对营销的认识越深，那么你的营销功力往往越高，做起营销来也就比较游刃有余，你可以看看自身处于哪一层级。

第一重境界：卖产品、服务。

这一层最初级，也是多数人在做的。
你问身边的生意人做什么生意？一般会回答：做减肥，保险，餐饮等等。

看起来好像没什么问题！其实局限在卖产品服务本身，导致营销上没什么发挥的空间。

例如卖减肥产品，很多商家爱说我的产品多好多好，价格多么实惠，大厂家生产的，是名牌之类的。说这些本来没错，但问题是客户关心的（重点）根本不是这些。

客户关心的是什么呢？

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无论什么境界，都是骗子，没用的东西，用户找你退款怎么办？你能口头保证，你的产品绝对可以帮到我吗？这个时候销售人员开始怀疑人生了吧？？？

客户说：他们用你的减服产品，成功瘦身了，而我一点效果都没，可以退款吗？

销售员说：好吧，如果失败的话，我每年的收入分你一半；如果成功的话，你每个月购买享5折。