销售高手分享绝对成交的话术

 “开场白”是人际交往过程中的重要组成部分，独特的开场白能激起谈话者的兴趣，有利于抓住谈话者的心，有利于实现有效的沟通，一个好的开场白，对于销售而言就等于成功了一半。全文：http://www.jianshu.com/p/5488ca923a09

分享一下我花心血琢磨、总结出来的一些开场白。不得不提的一点，说这些开场白的时候一定要发自真心，给人真诚的感觉。我经常用的开场白大概有以下几种：

（1）拿“钱”说事，激发客户的好奇心。提到“钱”，几乎所有的人都会竖起耳朵听，因为大家都对钱感兴趣，省钱和赚钱的办法当然会吸引客户的注意。比如：“陈经理，我有一个帮你公司节省一半电费的办法，你愿意花几分钟时间了解一下吗？”“张厂长，我们的产品比你目前使用的产品耗电少、噪音低，能降低你的生产成本。”“李先生，你愿意每年在服装生产上节约5万元吗？”这么一说，客户一定会非常好奇，接下来客户自然会询问销售人员怎样省钱、节约成本，于是交谈就很顺畅地展开了。

（2）真诚赞美，指出客户的独特之处。每个人都愿意听好话，客户也不例外。因此，巧用赞美打开与客户的沟通之门是推销员常用的手段。赞美客户时必须找到客户的独特之处，别人忽略了这个特点，但你发现了并给予赞美，一定会让客户觉得你的赞美是发自内心的。相反，如果赞美不到点子上，那就成了拍马屁，只会让客户厌烦。“王总，你的房子真漂亮！”这句话就像拍马屁。但换个说法：“王总，你这房子的大厅格局真别致！”这句话的效果就不一样了。下面有个很特别的开场白，分享一下：”我说：“每次我看到家庭主妇开门，我第一句话是‘小姑娘，你妈妈在家吗？’”这样的开场白非常特别，故意用“小姑娘”这一称呼间接地赞美家庭主妇们的年轻，这非常符合女性渴望年轻的心理需求，因此，很容易赢得她们的好感。这为接下来的销售工作做了很好的铺垫。

（3）提出有挑战性的问题，设置悬念。人都有好奇心，在受到刺激的时候，迫切想知道到底发生了什么事。比如，听到身后一声枪响之后，大家的第一反应就是回头看身后。如果销售员提出一个能让客户产生联想的问题，这个问题使客户感受到刺激，那么客户的思维就会自然转向这个问题。也就是说，这件事情引起了客户的兴趣。比如：我经常对客户说：“胡经理，我今天特意过来告诉你一个严重的问题！”客户马上问：“什么严重的问题？你快说！”接下来，我会说发现客户公司的用电成本很高，有办法帮他节约电费……在这里，销售员说有严重的问题，但到底是什么问题呢？第一句没有讲明，而是故意设置悬念，引发刺激，让客户想往下听。这就为推销打开了大门。

        未完待续

以上写的内容都很好，可以从侧面地达到销售者想要的目的，很巧妙。起到以柔克刚的作用。这种“从侧面衬托”相比从正面切入效果更好。