如何塑造产品的价值

“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。

全文：http://wenku.baidu.com/link?url=TLssNlmdhrdE7Mydq7aVt_b0EhPRxFZP-cR4H6FvVjrwvBUzOJsUr8i0WUnEZG_Nrehw5LLTcKjnydnRSBSjBR_RWIA9K9eqe0ypR6W-9RS //看过很多文章，感觉这个最可靠。

其实，我看视频里面的营销讲师都是自己一问一答逆向思维地“倒”出答案的。而不是照书本上读的。

例如，如果。。。你会。。。问题是什么解决了？会员说：是。

大师会围绕用户举例一些存在可能性的，有道理的假设性的问题，并自问自答。

销售员的故事，高手和老手的根本区别

下文：https://sanwen8.cn/p/2c00FdP.html

 

大约又讨论了半小时左右，老销售做了很多符合逻辑和常情的推理，并根据推理结果拟定了一些具体行动步骤。

 

当然，推理是建立在客户那位关键角色支持我们的基础上。推理非常完美，领导这种老家伙都看不出丝毫破绽。