给予客户需要的价值，自动成交！

自动成交是其实是商家追求的一种最理想的成交模式，但是在这个过程中很多商家不知道自动成交的最核心的点是在哪里，一味围绕产品发力，从而让一切过程看起来非常的辛苦。

什么是自动成交。就是成交后，成交双方是互相感激，甚至是感恩的，因为我们的成交都是给予了对方最需要的价值！

自动成交确实是一个老话题了，虽然以前我写文章从来都是从群的角度去写，对这个话题也写了多次，但是今天我再仔细写一次。

其实我们一切行动都是围绕客户而做，当我们找到了客户所在的渠道，那接下来如何和客户成交呢？

首先我们先了解一下，在大自然中，蜜蜂和花是如何成交的呢?如果说我们是花草，那么我们的产品就是花蜜，而蜜蜂就是我们客户。那么蜜蜂是怎么来到我们的身边的呢？（有人说是飞的我们身边的，呵呵，这也没错）
蜜蜂只所以能够飞到花的身边，是因为花释放了花香和花色，而这些恰好被蜜蜂捕捉到了，所以它才会来到花丛里，找到他的产品。
那蜜蜂为什么要采集花蜜呢？是因为蜜蜂采集的花蜜可以带回去酿蜂蜜。
其实这就是自动成交的过程。
在这里有两个重点：
第一：蜜蜂为什么能找到花朵？
第二：蜜蜂为什么要采集花蜜？

如果我们搞清楚这两个问题，并且能把两个问题解决好，我们就会打造一个自动成交的模式。
当然，我们必须要知道我们的客户在哪里，也就是所谓的鱼塘，渠道，如果我们在这一点上认识不清楚，我们就会很累。

其实用我们和客户成交的话来说。我们在销售产品的时候，在客户所在的渠道里面，打造了一个价值平台（花香），让客户被自然的吸引到这个平台下，然后客户在这里发现了可以解决他的问题的产品，所以他愿意自我说服，主动购买产品。同时他愿意寄居在这个平台下，多次购买产品。

我们所要做的，就是要打造一个花香平台，吸引客户主动前来，这是自动成交的关键点，在这里我们不是说产品不重要，而是当所有的产品都无法区分的时候，谁拥有了花香平台，谁在成交上就会省力，甚至可以说根本不费力。

其实在前面的文章中《免费的就是最贵的》所讲的互联网思维，就是在打造花香平台，例如我们现在使用的聊天平台，QQ，我们使用的搜索平台，百度，我们使用的杀毒平台，360等等。

如果你没有这个势力，打造这个平台，那么花香的概念希望你能植入自己的大脑。因为当所有的产品在差异化上很难做文章的时候，是否拥有自己的花香就会成为成交的关键点。

例如，雾霾天气让我们意识到空气的质量已经严重下降，为了我们的健康，我们开始选择空气净化产品，飞利浦公司也出品了自己的一系列的空气净化产品，与此同时，飞利浦公司制作了一个“空气监测站” 以供用户免费下载，通过使用这种软件，用户能够测量室内的空气质量情况，时时掌握环境的变化。其实对飞利浦公司来说。空气检测站就是他的空气净化系列产品的花香平台，人们经常使用这种免费的监测方式，那么飞利浦的形象就会深入客户的内心，选择飞利浦的产品也就顺理成章了。

又例如美君要给母亲打造一个粥铺，粥要打的养胃的概念，在定价的过程中，美君实施的是6元管饱，外带5元一碗，其实养胃，和6元管饱，都是一种花香，也就是价值的体现，花香就是客户闻香而来，香就是价值。所以能在客户购买产品之前，无论是通过感官，还是通过体验，只要他能感受到价值，成交就会很容易。


题外话：昨天网友问我一个问题：我在xx平台上做广告，但是没有什么效果，希望能给予建议。在这里有两个关键点，第一个：你的客户是不是在这个渠道里面，首先你要搞清楚，这个没有人会给你答案，因为不在你的当下，所有的判断都是自我的。第二：你有没有建立花香平台，让客户闻香而来。如果我们单纯的释放广告，我们就会湮没在所有的广告中，毫无差别，客户无法从这些繁杂的广告信息中甄别出你的价值。所以的生意不好是自然的事情。而且如果你不改变，以后也很难好起来。
在这里我分享一个朋友的运作经验，他朋友是做高端设计的，当所有的设计公司都是按照客户先交订金，设计好后支付尾款这种运作模式，他则是全盘设计免费。而是在客户赚钱后提取1%的提成作为报酬，通过这种运作模式，规模迅速壮大，成为行业的领袖设计企业。这是一个真实的案例，其中的运作流程牵扯到别人的行业机密，不多谈及。这里就是在成交之前打造了一个花香平台，所有的都是吸引来的，而花香平台的打造其中就包含了无我有他的思维。无我有他是一种给予的思维，而你的格局又决定了你的给予的大小，其实花香平台就是要先给予！

出处：http://www.zhizhuowz.com/post-337.html //自动成交 价值