鱼饵营销初级设计法

何为鱼饵 
鱼饵是以客户无法抗拒的方式提供给客户最想要的成交介质 这个定义有3个要点： 
其一“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵” 一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。 
其二“客户最想要的”。请注意，是“最想要”，而不是“最需要”。“想”是一种主观的判断，而“需”带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们“以为客户最需要的东西”。 
其三“成交介质”。因为“投鱼饵”不是“做公益活动”，我们最终目标是为了成交；因此“鱼饵”必须跟成交有紧密联系,从而让“吃了鱼饵”的客户，自然走上成交之路。 
因此“无法抗拒的方式”、“客户最想要”、“成交介质”这三个要素缺一不可。

 

中间略...

 

鱼饵设计的三步流程法

第一，客户是谁——那些想买衣服的人；

第二，价值与好处——让客户更美丽、漂亮；

第三，前置动作 试穿。

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