世界第一行销大师-----杰亚伯拉罕

要找到高潜力客户，杰.亚伯拉罕建议，可以先利用一些优惠活动方案做“钓饵”，以便搜集名单资料，分析其中的潜在客户；或是直接购买所需要的名单，发动推销信或电话营销攻势。杰.亚伯拉罕强调“要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘”。

如果将以上自然段和 http://www.cnblogs.com/devcjq/articles/5361347.html 这篇文章结合理解。。会是怎么样？案例中，这种做法与筛选客户有什么区别，我觉得没区别。经过两次筛选出潜在客户。

但是，我认为这样做还是不够的，如果结合成智大兵文章去理解潜在客户的话：注意！如何快速地【找到】你的金矿——目标客户？http://tieba.baidu.com/p/2989261769 //如果鱼在水深1米下觅食，繁殖，而我们在水深20cm下，虽然可以钓到鱼，但是怎么筛选也筛不出潜在用户。

 

要理解，什么是潜在用户，据我在网上学习到的。有两种概念：1.有可能购买我们产品或服务的人。（这样说基本上全世界80%人都是我们的潜在用户）2.杰.亚伯拉罕百度百科里提到，正在需要我们产品或服务，而不是未来需要。（怎么知道他是现在需在，还是未来需要呢？）你们会选择相信哪一个呢？我也很迷茫。

 

还有结合以下三个营销故事去理解潜在用户：1.将卫生巾卖给男生；2.将梳卖给和尚；3.将鞋卖给邮长 //他们将不可能变为可能，3分钓技，7分鱼饵。

还有一本书《立即获得潜在顾客》，我百度，谷歌也找不到下载地址。。。从这篇文章中提到的文章结合去理解潜在用户。

 

这篇文章我还没写完啊，有些内容我没提到。