数据库营销之抓潜

　　记得写数据库营销那篇文章还是在六月底写的，如今已是九月底，时隔三个月，期间收获了很多，也明白了很多，但是我还是想按着最初的想法走下去，无论未来能走多远，我始终愿意追从内心最真实的想法。不说太多，直接进入主题。

　　记得在上一篇文章中介绍了一下数据库营销的大概，我并没有查看太多官方的说法，完全是根据我自己实践过的经历来叙述我所理解的数据库营销。

　　何谓抓潜?就是抓取潜在客户信息，那么我们要抓取潜在客户信息应该做什么?

　　一、设置数据库工具

　　在收集潜在客户信息之前，你要选择并设置一个数据库工具。

　　数据库工具就是你打算以什么样的方式联系你的潜在客户。比如：营销QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它邮件列表、微信、微博、电话、短信

　　选择数据库工具要点：能够轻松的联系到潜在客户，最好支持批量联系潜在客户。

　　我常用的就是QQlist、QQ群、营销QQ、微信，根据客户人群不同，你可以使用不同的数据库工具，当然更可以结合使用。

　　二、分析产品受众人群以及共同痛点

　　我曾经在“如何选择产品”的那篇文章中写过，世界上只有两类产品，一类是帮助客户实现梦想的，一个是帮助客户解决痛苦的。

　　那么你的产品是属于哪一类?针对什么人群的?他们有什么痛苦或是梦想?

　　在这里，我分享一下我平时是怎么分析潜在客户的。

　　1.通过老客户

　　如果你的产品已经有一批顾客购买了，那么你可以做一个调查回访，比如：使用产品前是什么样的?产品哪一点吸引他的?等等……

　　2.换位思考

　　让自己进入到客户的那个角色。这招如果用好了，你会有很大的收获。

　　3.各种平台

　　搜索引擎、QQ群、问答平台等等，多调查多收集。

　　通过分析产品受众人群，然后根据潜在客户共同痛点，你就能找到大量且精准的潜在客户聚集地。把这些聚集地全部收集起来。

　　三、设计一个流程吸引潜在客户进入你的数据库。

　　通过第二步的分析，你知道潜在客户的痛点是什么，那么我们可以根据客户痛点设计一个免费的诱饵吸引潜在客户进入数据库。

　　诱饵一定要包装好，而且诱饵一定是对客户有价值的，不要想着免费就不用心做，这点可以参考360哈。

　　当然，如果你做的是实体产品，你也可以设置一个试用装来吸引潜在客户，著名化妆品公司DHC就是这么玩的。

　　DHC抓潜页地址：http://www.dhc.net.cn/smpl/index.jsp

　　本文没写推广细节，更多推广方法可以查看我的其它文章!

全文：http://www.knowsky.com/817845.html

 

文中提到：通过分析产品受众人群，然后根据潜在客户共同痛点，你就能找到大量且精准的潜在客户聚集地。把这些聚集地全部收集起来。

我不去这些聚集地抓潜可以吗？大家都聚集地抓潜，竞争就大了。例如某个女性要买项链，一般地会浏览与项链相关的网页，但是她也会看电影，玩游戏，在网上学英语等等。。还有好多，而这些非相关性的地方又会不会有人需要买项链呢？我去这些地方抓潜可以吗？

 

某些鱼的特性会在特定的水域栖息，觅食。可以说怎么游都游不出五指山。但是人类不同啊，上一秒刚在taobao买完手表，下一秒玩跑跑。。