2个案例 告诉你如何确定用户真正的需求

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　　最近看了一部电影叫《左耳》，在这部以爱情为题材的电影中提到了两个涉及用户需求的场景。

　　第一个是发生在课堂上，在课堂上教授给大家分享了一个故事：

　　”一个富商想要娶老婆，这时三个女人来应聘。第一个说，‘俺很贤惠，俺会做家务。’ 第二个说，‘我很聪明，我会理财。’ 第三个说， ‘我学历高，将来咱们的孩子一定会教的很好。’你们说，富商最后选了哪一个做老婆？”

　　答案是选了欧(xiong)派(bu)最大的那一个！

　　第二个场景发生在主人公跟合伙人一起开网店的时候，由于经费短缺，所以只能花很少的钱随便找了几个模特拍了一些衣服照片。拍完之后主人公唉声叹气，于是合伙人就说他了 “咱们这点钱，只能拍这样的照片，你就知足吧。” 主人公反问了一个问题 “你觉得我们网上卖衣服卖的是什么？” 合伙人说“那还用问，当然是衣服啦！” 主人公说 “错！在网上卖衣服卖的是照片！”

　　这两个案例都是反映了如何看清用户真正的需求，那么我们回过头来看看这两个故事都说了什么。第一个说富商要找女人，不管这个女人或贤惠，或聪明，或高学历，最后富商很庸俗的选择了一个胸最大的。当然了，这只是一个笑话，但也从侧面反映出来用户真正想要的不见得是一些表象的东西。那么这个案例富商到底要的是什么呢？胸最大的又等于什么呢？

　　我觉得吧，胸最大的可以等同于更有女人味的女人。

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