成智营销007期：这将是2014年最值得用的营销方法！

 上文所述是每个人去购买时的流程！你认为决定这个流程成功的关键因素有哪些？

    是不是价值塑造？是不是无法抗拒的成交主张？是不是广告宣传？

    这些都是，但又都不是！ 

    从上面的流程可以看出以下几点：
   
    1、第一阶段：客户想不想买，这一点我们不容易知道。营销管理大师菲利普*科特勒说：想要知道人们要购买什么，就看他最近购买了什么，或正在购买什么？这也是成智营销所说的“客户购买轨迹”。从客户购买轨迹可以初步预测客户要购买什么。

   2、第二阶段:客户什么时候想买，这个也不容易知道，或许可以通过活动、优惠打折等来触发客户的购买。

   3、第三阶段：客户来到商场，或者来到电商网站，他进不进店来？这一点成为营销中最难的一件事。也是决定性的一件事。客户来了才有成交，才有关联销售，才有客户终身价值。 从上面的流程中可以看出，这个商家用了一个册子作为媒介，吸引我进了店。

   4、第四阶段：在成交的环节中，导购首先让我体验按摩鞋垫，并成功塑造了这个鞋垫的价值，让我对这个鞋垫产生了兴趣，但鞋垫不是他们要推的产品，它只是这家店用来促进成交的媒介（赠品）。

   5、第五阶段：我们再看一下他们的策略，每个月都可以来领一双鞋垫，价值98元！于是有很多客户会来领，这就解决了营销最难的问题：如何让客户进店。只要你来领了，你可能会带自己的家人来，也可能会带朋友来。来了你不可能领完就走，你还会再看看鞋，再购买。于是这双鞋垫又充当了促进回头率，促进转介绍，促进购买的媒介。

   好了，通过上面的分析，我们知道，在后面的3个阶段里，我们都运用了媒介，一个在营销中起到巧妙作用的东西。

   于是，今天与大家分享一个重要的营销策略：营销的驱动媒介！

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