如果你会钓鱼,你就会做销售

如果你会钓鱼,你就会做销售

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这篇文章 和 成智大兵的文章有很多相似的地方。说的都是同样的道理，英雄所见略同。

我有一个问题，目标鱼是自己确定的吗？如果海里面没有我想钓的鱼怎么办？在钓鱼前我要怎么确定海里面有没有我想钓的鱼呢？

问题：潜在客户 和 梦想客户（成智大兵某篇文章，标题不记得了，内容是如何锁定潜在客户的在360doc网站里） 、目标鱼（上文提到的目标顾客）这三者是一样的理解吗？

看的文章多了，我发现，潜在客户是一个大范围，梦想客户是在这个范围里再提取，就像征婚条件，需要找一个怎样的对象 也就是目标鱼。还有上文提取的“钓组” 和 成智大兵某文中提到的“产品组合”

语言表达得不是太好，可能这段记录只有我自己才能理解。。。换句话讲 梦想客户 和 目标鱼 是同一个概念。之后就是设计钓组，即产品组合

 

只有确定了梦想客户，即目标鱼，才能有效针对性地设计产品组合，即钓组。而潜在客户就是判断这个鱼塘有没有鱼，这个是基本。