《吸金策略》是由成智营销策划机构——成智大兵所著

　　吸金策略简介

　　本报告囊括了成智大兵老师10年呕心沥血的实战经验，直击赚钱核心秘密！立即告别客户少，成交难，利润低的事业困境！只需15天，快速提升你的赢利能力！

　　本报告揭露的“杠杆借力”、“成交系统”、“价值塑造”、“三定策略”、“二情模式”、“营销6大心法”等一系列的营销技术和策略，让你从营销菜鸟到顶级营销高手的华丽转变，轻松掌握营销核心秘诀，让你业绩一路飙升！

　　38个吸金策略，81个实战案例深度解析，经过百大自媒体联袂推荐。不管你是老板，还是创业者，当你读完此书，相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化。

　　《吸金策略》实战报告目录大纲

　　前言

　　第一章  财富之旅：最美妙的赚钱旅程

　　第一节  为什么你的生意毫无起色

　　第二节  最美妙的赚钱旅程

　　第二章  营销战场：快速锁定你的利润金矿

　　第一节  你的利润战场

　　第二节  需求：创造亿万财富的根本力量

　　1、需求的本质

　　2、需求强度分析

　　第三节  购买力：客户消费决定性条件

　　第四节  决策权：隐形的胜负手

　　第五节  探测你的利润金矿

　　第六节  客户定位7步法

　　第三章   吸客策略：轻松获得源源不断的客户

　　第一节  购买轨迹与生活轨迹

　　1、像鱼儿一样思考

　　2、购买轨迹与生活轨迹

　　第二节  获得客户的CBR系统

　　第三节  获得客户的9个黄金策略

　　1、广告策略

　　2、借力关联商家策略

　　3、赠品策略

　　4、客户转介绍策略

　　5、人际嵌入策略

　　6、吸引力策略

　　7、免费策略

　　8、专家顾问策略

　　9、促销策略

　　第四节  倍增客户的三大支点

　　1、渠道倍增

　　2、提高关注度

　　3、提高响应率

　　第四章   核心竞争力：让客户死心塌地选择你！

　　第一节  “三定”策略：营销致胜的铁三角！

　　第二节  差异化策略：制造识别，脱颖而出

　　1、形象差异化

　　2、功能差异化

　　3、服务差异化

　　4、情感差异化

　　5、差异化策略运用技巧

　　第三节  USP策略：独树一帜，唯我独尊

　　1、360度透析独特卖点策略

　　2、“最”字使用权

　　3、独特卖点提炼系统

　　第四节  定构策略：布署阵形，赢得战争

　　1、引流结构

　　2、成交结构

　　3、利润结构

　　4、形象结构

　　5、需求结构

　　第五节  定价策略：玩转价格，提升利润

　　1、高价代表价值

　　2、中间价创造利润

　　3、低价吸引客户，防御竞争

　　4、原价与现价的秘密

　　第六节  利润黄金结构：高价值+高价格

　　第五章  成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密

　　第一节  价值塑造策略

　　1、客户认知价值的四个层次

　　2、价值塑造6步曲

　　3、价值塑造3大工具

　　4、比附策略

　　5、增值策略

　　第二节  信任魔法

　　1、客户见证

　　2、信任嫁接

　　3、价值体验

　　4、权威辅证

　　5、敢于诚实

　　第三节  风险逆转策略

　　1、风险逆转策略

　　2、售后服务保障

　　第四节  赠品策略

　　1、赠品设计的六大原则

　　2、售前赠品：吸引客户

　　3、售中赠品：促进成交

　　4、售后赠品：提升回头率与转介绍

　　5、赠品威力加速器

　　第五节  稀缺性与紧迫感

　　1、限量：错过就不再有

　　2、限时：良辰吉时应珍惜

　　3、稀缺性与紧迫感加速器

　　4、隐约的诱惑：让客户动起来！

　　第六章  赚钱核心：打造无往不胜的成交系统

　　第一节  客户购买决策的过程

　　1、需求教育阶段

　　2、需求认识阶段

　　3、信息收集阶段

　　4、购买评判阶段

　　5、购买行动阶段

　　6、购后印象阶段

　　第二节  神奇的购买源动力

　　1、马斯洛需求金字塔

　　2、神奇的8个购买源动力

　　第三节  无敌的成交系统

　　1、成交前期

　　2、成交中期

　　3、成交后期

　　第四节  成交进阶策略

　　1、成交进阶策略

　　2、第一次成交的秘密

　　第五节  营销的六脉神剑：二情模式

　　1、情景模式

　　2、情感模式

　　第七章  杠杆借力：撬动巨额财富的魔法

　　第一节  资源整合策略

　　1、资源的本质

　　2、资源整合的6个目的

　　3、资源整合的四大策略       

　　第二节  杠杆借力核心本质

　　1、杠杆借力5个要素

　　2、杠杆借力6大本质

　　第三节  杠杆借力金钥匙

　　1、杠杆借力3把金钥匙

　　2、杠杆借力四大法则

　　第四节  杠杆借力四大策略

　　1、倍增借力策略

　　2、附加借力策略

　　3、共享借力策略

　　4、优化借力策略

　　第五节  杠杆借力核心流程

　　1、杠杆借力7个核心流程

　　2、借力合作谈判技巧

　　第八章  成功定律：营销的六大心法

　　第一节  顺势

　　第二节  聚焦

　　第三节  简单

　　第四节  累积

　　第五节  借力

　　第六节  先胜而后求战

　　后记

　　作者简介

　　概述 http://hunan.sina.com.cn/hengyang/ssbh/2015-01-05/171918294.html

第四节  赠品策略 就是产品结构，我看过，说到点子上了。