微商如何利用钓鱼理论引流

　　微商如何运用钓鱼理论，更好的把握住潜在客户。我是以现实生活的钓鱼为思维来嵌套到微营销里面，这样大家更容易理解和操作。

　　第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你。

　　这故事告诉我们：你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱！做微商也是如此，要清楚自己站的位置是否适合钓鱼，经营的品牌是否适合做微信营销，目标(客户)是哪些人？不要向非客户群体献殷勤，不然竹篮打水一场空。

　　这微营销和钓鱼的道理都是类似。钓鱼的基本要领，包括做饵与下钩、守竿、收钩。

　　1、做饵与下钩

　　如果看准了合适的鱼群，就要分析这些鱼爱吃什么，拿诚心和耐心打动他们，用他们乐于接受的方式吸引他们，而不是采取非常规手段诱骗。

　　做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。

　　2、守竿

　　很多人认为微信营销就是在朋友圈里猛发图片和广告，他们相信自己的努力和汗水不会白费，频频活动的大拇指不会白点发送键，然而有一天想要给多年不见的朋友发个微信问候一声时却发现，自己早已被屏蔽甚至拉黑了，所谓的朋友圈只剩下孤零零的自己在上演促销独角戏。这种做法，相当于拿大块猪肉去喂鱼，在搞不清对方需要什么的时候疯狂下饵，虽不乏好这口的，但选择简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。

　　守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。

　　3、收钩

　　钓鱼成功就要用最贴心的态度去照顾你的鱼儿，切不可冷落和扼杀。做微商也一样，产品和服务必须要靠谱，即使知名度不高等等都不要紧，关键是你能够对用户负责。

　　收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。

　　这三点也就是钓鱼理论的核心关键点，都是围绕的客户为中心，纪鑫智希望此文章对做微营销的同学有帮助。

 

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