OTO之钓鱼引流启示录

互联网很强大，直接让零售业逆天，大型商超市在电商的冲击下，逐渐沦为网店的体验店，消费者在笑，零售商在哭，零售商的好日子一去复返。这不，智能手机令人们越来越成为“低头刷屏族”，网购让零售商们压力俱增。

实体店似乎江河日下，越来越多的消费者依赖网上购物，方便、快捷、价格相对便宜的优势，让广大消费者激情高涨，热度攀升。狼真的来了，网购打破传统购物方 式的市场垄断地位，在网店上可买到大大小小的商品，这给实体经营的零售商家带了巨大冲击和影响，使众多的实体店陷入经营困境。

有人断言，实体店可以滚粗了，网商们高呼要改变世界。当然实体店不会坐以待毙，O2O来了，线下线上一起来搞搞新意思，线上线下互动，与网商展开一番较 量。OTO怎么玩才算成功，当然是要达到引流的目的，无论线下或线上都如此。接下来，我们看到了微博、微信有了无数的转发抽奖、集赞送礼等活动，来吧，一 起全民狂欢！然后呢，解释权全在商家手里，这里面的水份多大，究竟送出多少礼品，只有天与商家晓得，太虚了，不靠谱，不透明，这种玩法太低级。

也有人要么不玩，一玩就玩大的。嘀嘀打车与快的打车就是这样比赛的，看谁烧钱烧得快，看谁花钱花得狠。不带这样玩的，两位土豪是印钞机附体么？然后呢，烧 出客户量，烧出关注度，但忠诚度在哪？哪家人倒贴得多，消费者及出租车主立马转向，当然这种玩法太激进，这不土豪哥俩停止现金补贴。你们这是自己给自己下 绊马索啊，以后你们除了放血，还能怎么办？这种玩法成本太高，太疯狂，不能长期玩，没几个商家能玩得起。

有人会问，还有没有别的玩法，有！苏宁易购宣布5月19日起，自带手机膜的免费贴膜，没有手机膜的免费提供膜，无论哪里购买的手机，凡手机内装载有苏宁易购客户端APP的苏宁会员都可在门店享受免费手机贴膜的服务。哇靠，这是要断祖传贴膜、贴膜世家们的财路啊。

手机膜这东东，很暴利很坑人，这已成全宇宙公开秘密，但是消费者边骂娘还得边买，没办法。苏宁这次出招，够有杀伤力，为什么这样说，免费手机贴膜虽说看似 微不足道，但却直击广大消费者的“痛恨点”，为苦大仇深的消费者出了一口恶气。一方面消费者可以收获摸得到、看得见的实在好处，另一方面这样的举措，可以 充分激活线上线下的引流，而且从线上引入线下的消费者，除了能有体验服务，保不准他们还会在苏宁众多实体门店中进行其他消费，这是纯电商们无法达到的效 果。

手机免费贴膜，可以理解为钓鱼时所必备的鱼饵，没有鱼饵，鱼儿怎么上钩，难道要当姜太公，愿者上钩，这当然是不现实的。钓鱼引流，不仅能钓到线上的消费者，还能钓到线下的消费者，一举两多。确实值得大小商家们好好回味及借鉴。

 

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f83ace70101hzrq.html

同理地：如果我推广电视，在某个群体(鱼糖)里发布手机免费贴膜(有谁不用手机的)就可以把里面的流量引过来。如果我手上没有手机贴膜怎么办？送什么好呢？送范冰冰版充气娃娃，送实在的物品，送虚拟的QB.只要他们想要什么就送什么，如果不是这样的话，难道送一台进了水的手机？百度搜索：引流 钓鱼，可以学习到更多。