如何用“社会化营销”思维提高街头传单转化率

Step1: 场景。即：何时发？在哪里发？发给谁？

“何时发”和“在哪里发”是“发给谁”的决定性因素。

再说得通俗易懂点，同样的店铺，你在城中村发和你在大商场发，传单呈现内容是截然不同的。

以“蚝之味”这家烧烤店为例。他选择发传单的时间、地点是我比较认同的。我连续3天，每天接到店员发给我的传单，是在一个十字路口。这个十字路口人流、车流南来北往。每次人们站在这里等红绿灯，如果从绿灯刚转为红灯时开始等，要等至少2分钟。这2分钟，是“黄金2分钟”！如果传单能做地出神入化，店员能和有兴趣的路人有效沟通，那么，“用户转换率”是相当可观的。

时间呢？“蚝之味”选的时间也是精准的。时段是晚上6点30到8点间。这段时间，上班族下班回家身心疲惫，饥肠辘辘，脑中思考的问题，通常会离不开一个：今晚吃什么？这时，一张关于“大快朵颐”的美食传单发到路人手中，很有机会成为一个“备选项”。

发给谁？时间和地点两个因素决定了“发给谁？”这个时间点，出现在这个地点的，通常都是下班回家的人。当然也有一部分其他人群。我注意到，店员为了“完成任务交差”，管他张三、李四，看到谁就塞给谁？甚至塞给抱着孙子的老大娘。在这“黄金两分钟”，更应“以貌取人”，寻找年轻男女，特别是“群聚”的。

Step2：传单的内容。全文：http://www.meihua.info/a/53000