7天成为销售高手

你应该听别人讲过，或者自己也曾感叹“我不擅长推销”。没错，我们总能听到这样的话。每个不从事销售工作的人都在想：我不会推销，更有甚者，大多数正在从事销售工作的人心底里也偷偷地认为，“我不会推销”。

　　人们这样想是有原因的，他们大都把销售看颠倒了! 他们可能认为销售是为了说服别人购买并不想要的东西。是这样吗？决不是。销售是一个努力了解人们想要什么，想要做什么，并帮助他们实现愿望的过程。换句话说，销售不是在利用他人；销售是为了给人们更多的可用之处。

　　关于销售的最大误区是，销售不应该是努力从别人那里拿来什么。恰恰相反，最好和最有效的销售，是关于给予和付出。

　　销售就是付出和给予：付出时间，关注，忠告、教育、共鸣和价值。实际上，销售这个词正是来源于古英语的“给予”。

　　古人云：“将欲取之，必先与之。”这句话道出了付出的真谛。你要想“取”，就要先“予”：你要想摘取树上的果实，就必须先要给树浇水、施肥；你若想在工作上干出成绩，就必须先要付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；你要想得到别人的爱，就必须先要爱别人。

　　本书提供的销售方法及技巧恰是源于“销售从付出开始”这样一个专业心态，它与你以前学到的关于销售的技巧相比，可能大多截然相反。比如：http://blog.sina.com.cn/s/blog_87a075f10100t6st.html