什么样的客户才算准客户？

想成为一名成功的销售人员，万万不可怀有先入为主的观念

——

这些人都

不能成为我的客户。

这样一来，

销售人员就会走入绝境。

有一个故事很能说明这

个道理：http://wenku.baidu.com/link?url=K3ecI0E2vo-O2C-sZXX1MM1OTE-FB8c2obHlbAk72HvHJ-ohQGON6MlBbA06w9GulYJxKcvI9H1qNhZ2af4NoZSGqTyFEfHwLK9CQrJ753_

销售人员寻找潜在客户的步骤：http://www.cnblogs.com/devcjq/articles/4789852.html

P.S.在网上找了一番，各种答案都有，什么是准客，意向客户，满意客户，这些概念太乱了，没有一个标准答案。有些是他们自己按字面意思理解的。

 现在暂时我只对以上两篇文章比较可信。