【保险行业】银行保险——大陆及台湾简况

一、大陆市场
    太平人寿“稳得福理财计划”：投保10万元，5年后可拿到11％的总收益。此外，还有10年的重大疾病和意外身故保障，其中包括最高20万元保额的5年意外身故保障以及2万元－5万元的10年重大疾病及医疗保障。
    平安保险“聚宝盆”：趸交5年期的银保产品。每份1000元RMB起售，对应保额1120元RMB。5年内被保险人因疾病身故，受益人可获得每份1120元RMB的身故保险金，保险责任终止；5年期满被保险人仍生存，被保险人可获得每份1120元RMB的“满期生存保险金”，也就是12％的5年满期收益率。
    上述两产品都有“收益保底＋保障”的特点，这是保险公司在目前证券市场前景不明朗、债券收益不高的大背景下，在银代险领域开始打“保底＋保障”的营销战。
    现在很多银行的柜台上都出现3年期、5年期的保证稳定年收益率的银行保险产品。但2004年上半年，大部分保险公司保费收入都下滑得很厉害。现在出现的保底收益无疑是为了解决分红误导难题。
二、台湾市场
    在台湾，银行保险业务来源在2003年上半年已占新合同保费收入的15%到20%。銀行保險在台湾持续上涨的情形，已是无容置疑的。
    2003年7月29日下午，「银行保险趋势未来座谈会」上，外商代表表示其总公司已看中台湾银行保险将成为亚洲保险的一个重要发展趋势。目前銀行保险95%的业绩，大约是5%銀行客戶所创造出來的，换句话说还有95%的银行客戶还未开发，因此这个市场的空间的确还很大。
    不過，未來台湾的銀行保險还有一段很长的路要走，如何才能不与传统业务体系产生冲突，与会业者表示，除了加強本身的竞争力之外，同业之间应有的共识──避免恶性的价格竞争，则是最急迫的重点。

From：《都市快报》2004年8月10日第35版
          http://tw.money.yahoo.com/030811/7/2rl.html