每天学习一点点04

今天听了一本很多年前就想看的书，但是一直没有去看，书名叫《定位》，

主要讲的是各种企业之间的竞争，全书均运用了战争的理论，主要分为4种

竞争方法：

1，防御战--行业领导者运用

2，进攻战--行业第二名运用

3，侧翼战--行业中与领导者差异巨大者运用

4，游击战--行业中追求小而美者或者行业新手运用

防御战例：

行业领导者要么保持高堡垒的核心技术优势，要么不断迭代更新产品让其他企业跟不上脚步，要么把价格做到足够低，使自己微利，使别人一做就死于无利润。

进攻战例：

找到行业领导者最大优势的劣势，因为凡是都有两面，比如百事可乐和可口可乐之间的战争，第一次，百事利用可口可乐最大的优势就是小瓶玻璃装，那是可口的标志，

百事针对此点发起大瓶塑料装，花一样的钱买两份可口，第二次，百事利用可口的经典广告语，老牌经典悠久的历史岁月的沉淀，百事针对此点，打出新生代年轻人有活力的选择，

大获成功。

作为第二名要不断的思考和观察，什么是第一名最大的优势，这个固有的优势有什么可以攻击的弱点，然后针对性下手。

侧翼战例：

作为经常被行业前几名忽略的存在，要搞清楚什么是大企业们看不上的空白地带，或者是没有精力去搞的空白地带，这样才能在夹缝中生存，千万不要去硬碰硬。

比如说：沃尔沃主打安全，王老吉主打凉茶，其实这类型企业更多的要关注与众不同，我就是我不一样的烟火，找到一个细分市场全力进攻。

游击战例：

作为小型企业和大企业竞争毫无规模优势，这个时候要思考小而美的事，把小的领域做精做透，而且一有强敌来袭，就要撤退，游击战经典战术，打得赢就打，打不赢就跑。