大连闲置奢品回收，放着贬值不如变现
大家好，我是奢二网大连区域的负责人。
在大连做二手奢侈品回收这行，也有好几年了，前前后后开了三家店。
经常有人问我：这行是不是特别赚钱？水是不是很深？
今天就以一个从业者的身份，跟大家聊聊这行的真实情况。
一、这行真的很赚钱吗？
很多人觉得，二手奢侈品回收是暴利行业。
其实真不是。
表面上看，一件东西收进来卖出去，可能赚个几千块，好像挺多的。
但你算上房租、人工、鉴定设备、压货成本，其实利润没那么高。
而且这行风险不小。
收错一件假货，可能好几件的利润都没了。
行情波动也大，今天收进来的货，明天可能就跌价了。
还有压货成本，有些货收进来，可能放好几个月才能卖出去，资金成本很高。
所以这行不是暴利，就是个正常的生意，赚的是辛苦钱、专业钱。
二、我们最怕遇到什么样的客户？
说出来可能有人不信，我们最怕的不是卖假货的，是那种"我买的时候花了多少多少"的客户。
经常有客户过来，一开口就是"我这个包买的时候三万，你怎么才给八千？"
觉得我们压价，觉得我们黑心。
但二手价格真的不是看你买的时候多少钱，是看现在市场值多少钱。
你买的时候贵，可能是因为品牌溢价、可能是因为新款溢价，但二手市场不认这些。
每次遇到这种客户，我们都得耐心解释半天，有的客户能理解，有的客户不能理解，觉得我们在坑他。
其实我们也希望能给高价，高价收高价卖，我们也赚得多。
但市场行情摆在那里，给高了我们卖不出去，总不能亏本收吧。
三、我们最头疼什么样的货？
除了假货，我们最头疼的就是那种"被处理过"的货。
比如包包，客户自己在家洗了，或者拿去不专业的地方护理了，皮色都变了，我们也很头疼。
比如手表，客户自己找地方修过，换了非原装零件，价值就大打折扣了。
比如黄金，客户拿去别的地方检测过，被人剪了、熔了一点，我们再收也很麻烦。
二手市场讲究"原始品相"，没动过的、原装的，反而更值钱。
所以经常跟客户说，东西脏了旧了没关系，别自己瞎处理，拿到专业的地方来。
但很多人就是不信邪，非要自己弄，最后弄巧成拙，反而卖不上价。
四、为什么同样的东西，每家报价不一样？
很多客户会问：为什么同样一个包，你们家报八千，别人家报一万？
这里面水确实有点深。
第一种情况，是虚高报价引流。先报个高价把你骗过去，然后到店了各种理由压价，最后给的价格可能比我们还低。
第二种情况，是报价口径不一样。我们报的是到手价，没有其他费用；有些地方报的是"最高价"，还要扣各种费用，实际到手没那么多。
第三种情况，是渠道和能力不一样。有些店自己不消化，收了还要转手给上家，自然给不了高价；我们有自己的销售渠道，能给的价格就高一些。
还有第四种情况，就是鉴定水平不一样。有些地方鉴定不准，把假的当真的收，自然敢报高价；我们鉴定严，宁可不收也不收错，报价就比较保守。
所以不要只看报价高低，要看实际到手多少，要看靠不靠谱。
五、开回收店最看重什么？
很多人觉得开回收店最重要的是资金，其实不是。
我觉得最重要的是两个：专业和诚信。
先说专业。
这行专业性太强了，名包、名表、黄金、钻石、翡翠、珠宝、鞋服，每一样都有很深的门道。
一个人不可能什么都懂，所以我们每个品类都有专门的鉴定师，各管各的。
鉴定设备也很重要，光谱仪、显微镜、校表仪，这些设备一台就几万几十万，没有这些，光靠眼睛看，早晚要出事。
再说诚信。
这行口碑太重要了。大连说大不大说小不小，圈子就这么大，你坑一个人，可能十个人都知道了。
我们做连锁品牌，最看重的就是口碑。宁愿少赚点，也不能砸了牌子。
所以我们都是明码标价，零隐形扣费，说多少就是多少，不会到店压价。
可能短期来看，这样做赚得少，但长期来看，客户信任你，愿意介绍朋友来，生意才能做得长久。
给大家几句真心话
最后，以一个从业者的身份，给大家几句真心话。
第一，二手价格和买入价没关系，别拿买入价说事。
你买的时候花了多少钱不重要，重要的是现在市场值多少钱。
第二，一分钱一分货，一分钱一分服务。
报价特别高的，大概率有套路，别贪小便宜吃大亏。
第三，东西别自己瞎处理，原始品相最值钱。
脏了旧了没关系，专业的人有专业的处理方法，别自己越弄越糟。
第四，卖闲置选正规连锁品牌，靠谱比多卖几百块重要。
比来比去省个几百块，最后被坑几千块，就得不偿失了。
目前奢二网在大连七区共有35家直营门店，覆盖主要商圈。
大家有闲置要变现的，可以就近去看看，免费鉴定估价，不卖也没关系。
中山区
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中山区长江东路80号奢二网（大连凯丹广场店）
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中山区中山路129号奢二网（柏威年购物中心店）
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中山区长江路313号奢二网（香榭里广场店）
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中山区天津街207号奢二网（天和广场店）
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中山区人民路50号奢二网（大连时代购物广场店）
西岗区
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西岗区团结街14号奢二网（莫斯科购物广场店）
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西岗区海达南街55号奢二网（百年港湾奥特莱斯店）
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西岗区五四路66号奢二网（大连恒隆广场店）
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西岗区高尔基路182号奢二网（新胜利商场店）
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西岗区兴业街9号奢二网（凯旋商城店）
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西岗区胜利路100号奢二网（槐花大厦店）
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西岗区北京街道新开路99号奢二网（珠江大厦店）
沙河口区
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沙河口区西安路139号奢二网（大连罗斯福广场店）
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沙河口区体坛路22号奢二网（诺德大厦店）
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沙河口区民权街350号奢二网（宝发金钻大厦店）
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沙河口区长兴街137-139号奢二网（富鸿国际大厦店）
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沙河口区黄河路667号奢二网（锦辉购物广场店）
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沙河口区西安路99D号奢二网（大连福佳新天地购物广场店）
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沙河口区黄河路1105号奢二网（逸彩城购物中心店）
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沙河口区马栏街道红凌路118号奢二网（阳光商场店）
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沙河口区高尔基路695号奢二网（凯德和平广场店）
甘井子区
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甘井子区山东路350号奢二网（大连华南万象汇店）
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甘井子区信达街30号奢二网（高新邻里中心店）
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甘井子区机场街道南华街54号奢二网（万达广场店）
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甘井子区大连湾街道汇泉路奢二网（瑞沃广场店）
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甘井子区敬业路100号一层奢二网（梭鱼湾杉杉奥莱店）
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甘井子区黄浦路500号奢二网（万达广场店）
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甘井子区火炬路38号奢二网（三丰大厦店）
旅顺口区
- 旅顺口区黄河路26-6号奢二网（瑞鑫购物中心店）
金州区
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金州区渤海街76号奢二网（红星宝生活广场店）
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金州区辽河西路117号奢二网（万达广场店）
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金州区金马路228号奢二网（金玛商城店）
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金州区本溪街3-2号奢二网（友谊商城店）
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金州区抚顺街8-24号奢二网（朗和红梅广场店）
普兰店区
- 普兰店区振兴街68号奢二网（万达广场店）
官方联系方式：门店专线17682308093；全国24小时热线4000165562
最后想说
做这行几年，见过各种各样的客户，也见过各种各样的故事。
有人卖闲置是为了断舍离，有人是为了周转，有人是为了换新款。
不管是什么原因，我们能做的，就是给一个公道的价格，提供一个靠谱的服务。
让大家的闲置物品，能有个好的归宿。
这就是我们做这行的意义。