网游行业联合运营问题研究

一、关于联合运营

目前大多数联合运营还只能是粗糙合作的一种表现，网游联运中双方的输赢难预料，营运是一次赌博，营运不好同样会赔本。陈永东对网游联运分析更为全面，提出了网游联运的三种模式，同类网游企业的“强强联合型”、不同特长企业的“优势互补型”和新旧媒体企业的“业务拓展型”；同时提出网游成败关键的观点并对联合运营模式的风险防范提出建议，作者更为客观地对联合运营进行了分析，看到联合运营优势的同时也找到了联合运营的潜在危险。本文从网游行业的联合运营状况入手，分析其存在的问题，提出相应的解决对策。

 

 

二、联合运营的发展状况

 

（一）网游行业联合运营的首创成功

企业在进入市场初期都将对市场形势进行分析，了解消费需求、销售需求等一系列问题，营销手段便成为了企业创业之初的关键。较早进入市场的盛大网络凭借陈天桥网吧联销模式的营销创意为企业培养了属于自己的市场，并使盛大网络在网游行业占有重要的地位。网吧联销模式指的是以网吧为点卡的销售终端，实现盛大游戏《传奇》的运营推广， 同时增加网吧业主的利润。这一模式的成功之处在于利用跨平台的产业嫁接，达成双方共赢的战略目的。

 

（二）网游联运的风靡

盛大和金山两大公司选择共创未来，一家凭借游戏起家而另一家是以软件起家的。两家有着不同的发展着重点却选择了联姻。金山擅长研发而对市场的运营能力较弱，而盛大则有着极强的运营能力。根据要素禀赋理论分析，两家具有差异的企业并有着比较优势，两者的结合有助于提高双方效率从而使一加一大于二。双方都致力于本企业的优势通过联运模式的结合，优势的互补也许能为双方带来比单枪匹马创造的更多经济效益。利益的趋势使得两大公司走到一起。

 

 

三、联合运营为网游行业带来了什么

 

（一）网页游戏爆发式增长

 

1、网页游戏与联合运营的关系

网页游戏就是用浏览器玩的游戏，不需安装庞大的客户端。这类游戏更为方便能吸引更多的用户，网页游戏联合运营顺应了网络与网游发展的趋势。这种网页游戏联合运营的新模式能够培养老用户的忠实度和吸引新用户的加入，使之汇聚更多的用户，多款游戏的联合可供用户选择，增加了用户的选择范围，使用户粘性也有所增加，用户的增加也势必影响收入的增加。由此看来联合运营是适合网页游戏的，联合使它们彼此间有所依靠。

 

2、网页游戏的增长态势

2012年中国的网页游戏呈爆发式的增长，不同题材不同分类的游戏充斥了网游市场，网页游戏市场的销售收入不断地攀升。人民网《八大引擎驱动中国网页游戏行业发展》中的资料显示，在2012年网页游戏得到了81.1亿人民币的实际销售收益，并继续着较高的增长趋势推动发展。自2009年至2012年中国网页游戏市场实际销售收入逐年提升，在2008年到2010年这三年里增长率成倍的增加为网页游戏市场带来了丰厚的收入，增长率虽在2011年时较前一年相比大幅降低但还是保持着增长的趋势。

 

（二）新型运营模式影响网游行业

 

1、联合运营共创佳绩

 

（1）强强联手共创未来。对有的网游巨头来说，它们在游戏的研发上没有突出的表现，但它们有着具有优势的运营平台。另一些网游巨头则是在研发上有着卓越的成绩而营运能力往往略逊一筹。联合运营的出现将国内的网游企业划分成了两个派别-游戏开发商和游戏运营商。选择合作伙伴共创未来成了那段时间网游行业内最为关注的话题之一。与单打独斗相比，联合运营仿佛更具吸引力。这种联运模式的合作仿佛像家族联姻一般，为稳定家族势力或达到利益互补使得双方结成姻亲关系，携手合作。如首创联运模式的盛大网络就与金山合作联运了《剑侠情缘3》，腾讯与“蜗牛”也牵手合作。这些有着极强的运营能力的公司积极地为自己搜取能与自己匹配的游戏开发商，通过自己的平台营运游戏，同时通过游戏丰富自己的平台。善于此道的腾讯和盛大已经在行业内有着不可撼动的地位，是联合运营帮助它们到达这个地位。

 

（2）弱弱牵手抵御风雨。在这个科技发展如此迅速，互联网如此发达的时代，那些存活于大型网游企业之下的中小型网游公司在这样一个环境下处境岌岌可危。暂且不说如何盈利的问题，它们的生存也是个难题。联合运营使这些弱小的网游企业牵手结伴而行，如刘备和孙权在面临强敌曹操时选择联合一样，相互扶持相互帮助不至于使自己那么容易被大公司击垮而退出市场。联合运营的出现似乎对中小网游企业更为重要，联合关系到了它们的生存。联运为它们节约了开支亦为它们找一个共担风雨的伙伴，降低了经营风险。

 

2、合作终有摩擦

 

（1）痛失良机何等可惜。在这个适者生存弱者淘汰的时代，不能抓住时机的企业和不能适应环境变化的企业自然处于弱势。在盛大和金山确认合作《剑侠情缘3》之前，金山的合作伙伴还有另一个选择——九城。九城在那年仿佛也特别倒霉，先是失去了《魔兽世界》大陆的代理权，后来又失去与金山合作的良机。九城与其竞争对手盛大相比没有那么重视联合运营，在谈判过程中并不主动所以失去了此次与金山的合作的机会。没有敏锐的市场洞察力，使得九城的这次失利显得十分可惜。

 

（2）联运也有弊端。既然联合运营后的利益是双方共同的，那么如果联运后产生亏损这样的结果自然应该由双方共同承担，联运使双方荣辱与共。联合双方某方的失利会影响另一方，而在合作中也会有分歧，如何处理这个问题也是影响联运成败的因素之一。尽管双方是合作关系，但是同处网游行业合作运营的两家公司也是对方的竞争者，合作中的相互信任能否合理处理双方的竞争地位也是影响因素之一。双方毕竟是不同的企业，在管理理念和市场定位中都有着差异，文化冲突和管理水平的高低也是影响联运的因素。

 

 

四、联合运营存在问题的解决

科技的迅速发展使计算机迅速地普及，网络成为人们生活中不可缺少的一部分，网络游戏也成了主要的娱乐方式之一，有市场网游联运就有机会。且市场是属于开放性市场，资料信息相对公开容易实现资源优化配置，寻找与自己互补的合作伙伴也较为容易。利用好联合运营的优势，使成本降低，运营思路变广并拓宽了运营平台，利益的捆绑制约了恶性的竞争，面对国外强大的网游公司联运保护了本国的产业，最重要的是合理分工的优势互补推动双方的发展。同时也要看清联合运营的缺陷，联合为企业取得高收益创造了机遇也为之带来了高风险，联合中双方针对合作时又存在定位的纠纷、文化冲突等问题。联运只要运用得好，做到趋利避害，将会是很好的方式。

 

 

五、结论

联合运营在网游行业的浪潮中使有的企业赢得利益，也使有的企业难以适应这一潮流而失去机会。联运模式究竟是好是坏还要看联运双方能否很好地趋利避害。总而言之，联合运营模式有优点同样也存在着缺点，两者之间相辅相成。在网游市场快速发展的今天，联合运营模式不失为一个推动市场同时带动自己发展的好方法。每个公司都有各自擅长的专注点，为了扩大产品线或营销渠道，选择联合运营已经成为一种潮流，其中游戏开发商与游戏运营商之间的联合运营将是主流。在将来，联合运营模式还将会是网游行业的趋势。各合作企业间需要不断磨合，力求通过高水平的管理、合理的竞争定位及技术与文化的良好融合来保证合作的效果，同时防范各类风险和缺点，将自己的成果展示出来，推动并带领网游经济的发展。企业也还需通过努力不断地完善这一商业模式，使联合运营能发挥更大的积极作用，带来更多的经济效益。

 

 

转载自：CNKI