会说话

原则

1. 把“No”的回答变成“Yes”
   1. 不直接说出自己的想法
   2. 揣摩对方的心理
   3. 考虑符合对方利益的措辞

方式

2. 突破口：
   1. 投其所好
      • “抱歉，这种衬衫只剩这一件了” “这种衬衫卖的特别快，这是最后一件了”
   2. 儆其所恶
      • “请勿触碰展品” “涂油药品，请勿触碰”
   3. 选择的自由（给出两个核实的选项）
      • “要不要来份甜点？” “甜点和芒果布丁，您要哪种？”
      • “穿鞋” “蓝色的鞋和红色的鞋，你想穿哪双”
   4. 被认可欲（也可解释为心理学上的“尊重需求”）
      • “这里很危险，拉住我的手” “我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？”
      • “过来擦窗户！” “你能够到高地方，能把窗户擦亮，拜托了”
   5. 非你不可（你对我很重要，你是独一无二的）
      • “去喝酒吧” “你不来不热闹”
      • “我们会免费为您更换” “我们只为一直支持公司的xxx更换”
   6. 团队化
      • “多运动吧” “我想夜跑，但我一个人害怕，你能陪我一起吗”
   7. 感谢
      • “搬走桌子” “把这个桌子搬走，谢谢”

技巧

3. 警句技巧：
   1. 惊奇法：“啊，只要半个小时就能学会骑车”
   2. 反差法：
      1. 确定最想表达的内容
      2. 在前半句加入反义词
      3. 自由加入其他词，使句子连贯
         • 当海盗更有趣 加入海军还不如当海盗更有趣
   3. 赤裸裸法：
      1. 确定最想表达的内容
      2. 把自己的身体反应赤裸裸地变成话语
      3. 在想表达的内容前加上“赤裸裸的词”
         • 你的演讲很感人。 听了你的演讲，我激动地要哭出声了
   4. 重复法：
      1. 确定想传达的内容
      2. 重复
         • 大章鱼烧 很大很大的章鱼烧
   5. 高潮法：
      1. 不突然说出“想表达的内容”
      2. 从高潮词开始
         • 请看例题 “光听下面这部分，大家就没白来……请看例题”
   6. 数字法：
      • 天才就是很少的灵感加上很大的努力 “天才就是1%的灵感加上99%的努力”
   7. 合体法：
      1. 选择主要核心词
      2. 准备大量用于替换次要核心词的同义候选词
      3. 组合
         • 大章鱼烧 棒球章鱼烧
   8. 顶点法：
      1. 去顶想表达的内容
      2. 加入合适的顶点词
         • 大章鱼烧 原宿第一大章鱼烧