药店转型新视界：药店+眼视光店中店模式，开启药房增量新蓝海

一、传统药房的经营困局

近年来，我国药店行业面临着前所未有的生存压力。药品集采常态化、医保控费趋严、线上电商冲击、同行价格战白热化，传统药房正经历“客流下降、毛利收窄、同质化严重”的三重困境。

数据显示，2023年全国药店平均客单价、坪效、人效等指标普遍下滑，越来越多的药店陷入“开新店—抢流量—打价格战—利润越来越薄”的恶性循环。药店经营者普遍面临以下几个痛点：

痛点一：客流持续萎缩。 社区门诊扩容、互联网医院崛起、O2O送药平台分流，实体药店的到店客流以每年5%-10%的速度递减。没有客流，一切都无从谈起。

痛点二：品类结构单一，复购率低。 药房主要依赖药品销售，品类高度同质化，顾客买完即走，停留时间短，缺乏高频刚需的非药品类来提升复购和连带消费。

痛点三：服务同质化严重，缺乏差异化竞争力。 几乎所有药房都在卖药、刷医保，消费者无从感知品牌差异，价格成为决策因素，利润空间被持续压缩。

痛点四：门店面积利用率不足。 大部分药店有30%-50%的面积处于低效利用状态，坪效提升空间巨大，却苦于没有合适的业态来填充。

在这样的背景下，药房亟需找到一个高频、刚需、高毛利、易落地的增量业态——而眼视光服务，正是这样一个被验证的黄金赛道。

二、为什么是眼视光？万亿级市场的底层逻辑

中国是全世界近视发生率最高的国家之一。数据显示，我国青少年总体近视率高达52.7%，儿童青少年近视防控已上升为国家战略；同时，随着人口老龄化加速，老视（老花）、白内障、干眼症等中老年眼健康问题日益突出；而20-45岁职场人群受数码设备影响，视疲劳、干眼、屈光不正等问题的配镜和服务需求同样旺盛。

从“治病”到“治未病”，眼健康消费正在经历从“被动治疗”到“主动管理”的升级。眼镜已经从单纯的视力矫正工具，演变为兼具时尚配饰、防蓝光护眼、近视管理等多重属性的高频消费品类。

更关键的是，眼视光服务与药房主业高度互补：

• 人群重叠：药房的客群（中老年慢病人群）恰恰是眼病高发人群；
• 场景互补：买药是“病时消费”，配镜和视光是“日常消费”，前者低频后者高频；
• 信任迁移：药房的专业形象天然为眼健康服务提供信任背书。

三、店中店模式：轻资产、快落地、高协同

“店中店”模式，即在现有药房内部划出3-6㎡的独立区域，由唯视好眼视光公司提供全套眼视光服务解决方案，包括：专业验光设备投放、驻店或巡店视光师派驻、SKU眼镜产品供应链、门店装修升级支持、运营培训及营销赋能。

药房无需另寻新址、无需承担高昂的设备采购成本和专业人员招聘难题，即可快速上线眼视光服务，真正实现“零门槛转型”。

相比自建独立视光中心（投入50万-100万起步），店中店模式初始投入极低，现有药房会员体系直接导入，最快两周即可完成改造上线，堪称“轻投入、快回报”的典范。

四、药房痛点与店中店解决方案对照

药房痛点	唯视好店中店解决方案
客流下滑	视光服务吸引新客群（青少年近视防控、职场视疲劳人群），同时提高老客到店频次，从“有病才来”变为“定期护眼”
品类同质化、毛利低	眼镜及视光服务综合毛利率可达60%-75%，且不受集采和医保控费影响，完全独立于药品价格体系
服务无差异、粘性低	“专业验光+视力建档+近视防控+镜片适配”形成服务闭环，建立专业壁垒和长期用户粘性
面积利用率低	3-6㎡即可启动，充分利用店内闲置空间，大幅提升坪效
专业人才短缺	唯视好提供驻店/巡店视光师团队支持，药房无需操心人员招聘与管理

五、唯视好眼视光已合作药房网络（部分展示）

唯视好眼视光店中店模式已在深圳及周边地区成功落地，与众多知名连锁药房及区域品牌药房建立了深度合作关系，形成了覆盖深莞惠的示范网络。以下是已合作门店（部分）：

合作药房品牌	门店名称	所在区域
南北药行	益科南北药房	深圳市坪山区龙田街道
南北药行	南北药行润樾山店	深圳市坪山区碧岭街道
南北药行	南北药行鹏湾府店	深圳市大鹏新区
南北药行	南北药行水蓝湾	深圳市龙岗区龙城街道
南北药行	南北药行紫薇店	深圳市龙岗区龙城街道
南北药行	南北药行新众店	深圳市龙华区民治街道
南北药行	南北药行新源店	深圳市龙岗区布吉街道
晶瞳视光	晶瞳视光松岗店	深圳市宝安区松岗街道
瑞华康源	瑞华康源联和分店	深圳市龙岗区宝龙街道
宝华药行	宝华药行百合分店	深圳市龙岗区龙岗街道
宝华药行	宝华药行民塘店	深圳市龙华区民治街道
康满堂药房	康满堂药房	深圳市大鹏新区葵涌街道
元和堂	元和堂上水店	深圳市龙岗区吉华街道
元和堂	元和堂保税店	深圳市福田区福田保税区
一通大药房	一通大药房秋宝分店	惠州市惠阳区秋长街道
心连心大药房	心连心大药房	惠州市惠东县大岭街道
国华堂	国华堂健康药房	深圳市光明区马田街道
瑞草堂	上李朗分店	深圳市龙岗区南湾街道
百姓大药房	百姓融悦山居	深圳市龙岗区平湖街道
百姓大药房	百姓葵涌葵新店（三溪店）	深圳市大鹏新区葵涌街道
百姓大药房	百姓华晖瑞禧	深圳市龙岗区坂田街道
五百年大药房	五百年大药房	深圳市龙岗区吉华街道
万春堂	万春堂万丰店	深圳市福田区南园街道
尚林济泽堂	尚林济泽堂大药房	深圳市龙岗区龙岗街道
瑞草堂	瑞草堂大药房翡翠分店	深圳市罗湖区翠竹街道
桐济堂	桐济堂玫瑰郡分店	深圳市龙岗区龙城街道
瑞药堂	瑞药堂金御雅园	深圳市龙岗区平湖街道
一德堂大药房	一德堂大药房	深圳市龙岗区平湖街道
靶向光子	靶向光子沙井店	深圳市宝安区新桥街道
保灵大药房	保灵大药房	梅州市平远县大柘镇

以上近30家合作门店覆盖深圳10个行政区及惠州、梅州等地，涵盖南北药行、百姓大药房、宝华药行、瑞草堂、元和堂、万春堂、桐济堂、瑞药堂等20余个连锁及区域品牌，充分验证了唯视好店中店模式的跨区域、跨品牌可复制性。

六、经营数据测算参考

以一家中型药房为例，上线唯视好眼视光店中店后：

• 初期投入：极低门槛（设备投放+货品铺底）
• 月均配镜及视光服务收入：2-5万元（成熟期）
• 综合毛利率：60%-75%
• 投资回收期：3-6个月
• 额外贡献：视光服务带动药房关联品类（眼药水、叶黄素、护眼贴等）销售提升15%-20%

七、为什么选择唯视好眼视光？

专业背书
唯视好拥有成熟的眼视光运营体系和专业的视光师团队，从验光流程、视功能检查到镜片加工、售后跟踪，全链路标准化运作，确保服务质量。

供应链优势
与国内外一线镜片品牌（蔡司、依视路、明月等）及镜架供应商深度合作，去中间化，为合作药房提供极具竞争力的产品成本优势。

运营赋能
提供从门店选址评估、空间设计、设备安装、人员培训到开业活动策划、会员转化体系搭建的全周期运营支持，让药房合作伙伴“上手即专业”。

数据打通
唯视好数字化系统可与药房会员体系无缝对接，实现眼健康档案与用药记录互联互通，为顾客提供“眼+药”全生命周期健康管理服务，真正实现1+1＞2的协同效应。

市场验证
已在深圳、惠州、梅州等地成功落地近30家合作门店，覆盖南北药行、百姓大药房、宝华药行、瑞草堂、元和堂、万春堂、桐济堂、瑞药堂等20余个药房品牌，模式成熟，经验丰富，可快速复制推广。

八、结语

药店行业的洗牌正在加速，单纯卖药的药房将越来越难，而率先完成“医药+视光”融合升级的药房，将成为下一轮竞争的赢家。

唯视好眼视光“店中店”模式，以极低的转型成本、成熟的运营体系、可观的利润贡献，为药房提供了一条确定性极高的第二增长曲线。

抓住眼健康消费升级的时代机遇，与唯视好携手，让你的药房不只“卖药”，更成为社区居民的“眼健康管家”——多一份服务，多一份信任，多一份可观的增量收益。
已合作品牌矩阵（部分）： 南北药行丨百姓大药房丨宝华药行丨瑞草堂丨元和堂丨万春堂丨桐济堂丨瑞药堂丨康满堂丨国华堂丨尚林济泽堂丨一德堂丨五百年大药房丨瑞华康源丨一通大药房丨心连心大药房丨保灵大药房丨晶瞳视光丨靶向光子
覆盖区域： 深圳（福田/罗湖/南山/宝安/龙岗/龙华/光明/坪山/大鹏新区）丨惠州（惠阳/惠东）丨梅州（平远）

唯视好眼视光——药店眼视光店中店模式先行者，诚邀全国药房合作伙伴，共创“医药+视光”新未来。

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