别再满大街撒网了：你的顾客其实都聚在一个"鱼塘"里

我是陈卫军。今天说一个能帮你省一半广告费的思维——鱼塘思维。
很多老板引流的方式是什么？发传单，见人就发；投广告，见谁投谁。结果钱花了不少，进店的人寥寥无几。
为什么？因为你在"大海"里捞鱼。一条街上1万个人路过，可能有9000个根本不是你的顾客。你把广告费平摊给了这1万个人，其中90%是白花的。
你的顾客，一定聚集在某个地方
卖减肥产品的，去减肥QQ群里发，一群人全是想瘦的；做装修的，售楼部就是他的鱼塘，正在看房的人接下来100%要装修；卖奶粉的，儿童游乐场、婴儿游泳馆就是他的鱼塘。
这就是鱼塘思维：你的精准顾客不是散落在大街上，他们因为同样的需求，聚集在同一个地方。你要做的不是"让更多人看到你"，而是"找到他们聚的那个塘"。
三步找到你的鱼塘
第一步，描述你的顾客特征。性别、年龄、消费能力、需求——越细越好。你是卖女装的？30-45岁、有点闲钱、注重形象的女性。你是做美发的？周边3公里、爱美、有社交需求的年轻人。
第二步，问自己：这些人平时会出现在哪里？会加什么群？会刷什么内容？会去哪类店消费？把能想到的地方全列出来。
第三步，挑两三个最准的，把预算和精力砸进去测试。有用就加码，没用就换。
实体店老板最容易忽略的三个鱼塘

1. 异业门店。你是做美甲的，隔壁的美发店、健身房、女装店，全是你的鱼塘——她们的顾客就是你的顾客。谈个合作：她帮你发券，成交了给她分成。
2. 本地社群。小区业主群、宝妈群、拼车群、宠物群。别一进去就打广告，先送点小好处，混个脸熟，信任有了生意自然来。
3. 点评和短视频平台的同城流量。搜你品类的人，就是主动找鱼的人，这是最精准的鱼塘——你的店在上面有没有用心经营？
   一句话记住
   以后花每一分推广费之前，先问自己：这一笔钱，是撒进了大海，还是投进了鱼塘？投进大海的是成本，投进鱼塘的才是投资。
   我是陈卫军，下一篇讲：为什么门口路过100个人，只有3个人进你的店——注意率的秘密。
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   作者简介：陈卫军，《赚钱思维》《持续成交》作者，多年研究营销、成交与实体店经营，专注帮老板解决获客难、引流难、复购难的问题。关注我，每天一篇实体店生意干货。