拼多多破单分析-2022-2-16

昨天晚上10点，拼多多的第一单来得非常突然。成交Q3一台。

客户特征：

1、购买目标非常清晰

2、节奏：

• 确认是否和官方一致，是否为正品，是否有防尘罩
• 发货时间
• （客户的购买路径）京东---拼多多

 

这个客户不是需要谈价的客户，可能的原因是他接受了京东报价，同时看看运气在多多上找有没有更低价钱的商家。

这种客户属于非常好的客户，信任问题不大，而且接受了目前的价格体系。碰到就能成交。