当前工作方向思路-2022-2-15

思考当前工作方向的意义

不破不立，破的角度其实在第一篇随笔中有描述，要和以往进行和解，要做不一样的人。

立的角度，就是分析目前的工作方向。

首先定好原则：

1、目前已经抓住的按摩椅销售业务只能作为短期安排，这个是安身之举

2、长期安排一定要继续突破，这个是立命之举。

如同西屋虎哥的说法，接下来还是要啃硬骨头。

 

按摩椅业务的分析:

1、目前按摩椅销售的核心要素：“西屋”品牌宣传、“西屋”电商的平台广告、“西屋”各渠道种草

2、潜在客户分两种：¹已经确定西屋购买意向的人、²观望的人

3、服务潜在客户的渠道：

• 淘宝
• 闲鱼
• 拼多多
• 抖音

4、针对两种典型人群的应对策略

• ¹已经确定西屋购买意向的人
  • 取信、拉入谈判环节
  • 讲究快准，在不同平台有清晰的定价策略（非常重要）
• ²观望的人
  
  • 针对此类用户，不要太快拉低底线。
  • 最核心要做到一点，就是取信，获得长期的信任，比如能接受选型建议。
  • 此类用户，重点在长期经营，不要操之过急。　　　　　　

 

长期如何规划：

1、过渡阶段非常重要，解决当期困难和客服心里困难。

这阶段我和小翁都要面对，我的当期困难和心里困难最严重。特别是心里问题，一定要稳住。不能波动太大。

2、代理模式的扩展、突破搜索依赖（薅羊毛）实现增量市场（种草），这两个角度是目前按摩椅业务的自然扩展。但是未来安身立命也不一定要走这样的方向，首先要静心进行行业分析，选择比努力重要。。这个行业分析是未来一直要做的事情。